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BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日
項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......
顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2026年06月04日
主要面向客-經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統(tǒng)的銷售做法1）轉(zhuǎn)變銷售思維2）傳統(tǒng)銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應(yīng)對傳統(tǒng)銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應(yīng)商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：......
高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2026年06月08日
企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導(dǎo)客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......
顧問式銷售-7步攻單談判 北京：2026年06月25日
一、顧問式銷售心法工具導(dǎo)入▲個人銷售影響能力評估？1、我是否具備影響客戶的能力？◎銷售情境即時考核-能力反應(yīng)（現(xiàn)場-即時看到自我客戶影響力級別水平與效果能力）2、“顧問式銷售”速成式提升輔導(dǎo)（導(dǎo)入個人獨家版權(quán)落地工具-做有效三項能力實操指導(dǎo)訓(xùn)練）◎維度1：自我能量意識從“我要&rdq......
與業(yè)務(wù)為伴——HRBP賦能workshop 廣州：2026年07月29日
第一講 HRBP崗位視野一、HRBP角色認知1. HR三支柱模型的提出2. HRBP的定義3. HRBP對公司的重要作用4. HRBP的匯報模式5. HRBP與傳統(tǒng)HR的核心區(qū)別（組織維度、服務(wù)維度、個人維度）6. HRBP的考核（結(jié)果指標、關(guān)鍵任務(wù)指標、客戶指標）案例：華為HRBP的定位（V-Cross模型）二、 Ｈ......
心理學(xué)在管理中的應(yīng)用（謝沛霖） 北京：2026年06月05日
企業(yè)各級行政管理人員、各級助理和秘書、辦公室主任等課程大綱培訓(xùn)時間：上午9:00-12:00引言：一、心理學(xué)概述1.互動問題：什么是心理學(xué)，什么是管理學(xué)2.互動問題：心理學(xué)可以帶給我們什么3.心理學(xué)和管理學(xué)之間的關(guān)系4.如何運用心理學(xué)的知識來學(xué)習(xí)管理第一講：員工激勵與約束學(xué)習(xí)目標：激勵，就是把員工的“潛能&......
