石家莊銷售培訓(xùn)公開課

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2026年08月13日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

銷售指揮官：成為專業(yè)的“團(tuán)隊(duì)管理者” 太原：2026年08月15日

你是否覺得大客戶銷售難做，團(tuán)隊(duì)難帶？新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，贏單依靠低價(jià)格高客情，贏單率低銷售過程漫長，人際關(guān)系復(fù)雜，還有糾纏不清的利益分配依賴個(gè)體銷售精英，能力難以復(fù)制銷售人員成長緩慢及流失率高根據(jù) Easy Selling 銷售賦能中心的研究表明：80% 以上的銷售經(jīng)理難以勝任新的管理崗位職責(zé)要求 ；75% 以上的銷......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 北京：2026年05月29日

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、市場人員課程大綱：第一章客戶開發(fā)與突破第一節(jié)定義完美客戶第二節(jié)快速接觸與突破第三節(jié)成功約見客戶的致勝話術(shù)第四節(jié)擴(kuò)大銷售技巧第五節(jié)傳播與推廣技巧第二章快速建立高端客戶關(guān)系第一節(jié)完美銷售的特征第二節(jié)快速拉近客戶距離的四大手段第三節(jié)初次接觸客戶的注意事項(xiàng)第四節(jié)提問哪些內(nèi)容&m......

銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)課 北京：2026年05月29日

掌握財(cái)務(wù)與稅務(wù)的基礎(chǔ)知識，幫助非財(cái)務(wù)人員讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，初步具備判斷公司經(jīng)營狀況的能力，使銷售人員做出理性、有效決策的能力。課程大綱:第一天Part 1 財(cái)務(wù)知識概述1.1企業(yè)銷售人員為什么要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識？1.2財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識1.3稅務(wù)基礎(chǔ)知識1.4三大財(cái)務(wù)報(bào)表介紹及閱讀Part 2 銷售的財(cái)務(wù)管理2.1銷售成本管理2.2......

大客戶贏單三維戰(zhàn)法：關(guān)系鏈×價(jià)值錨×談判術(shù) 北京：2026年05月29日

1.關(guān)系破冰力：掌握神經(jīng)科學(xué)驅(qū)動(dòng)的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術(shù)），快速突破客戶決策鏈關(guān)鍵人；2.價(jià)值設(shè)計(jì)力：運(yùn)用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶可感知的“價(jià)值錨點(diǎn)”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學(xué)話術(shù)，破解壓價(jià)僵局，實(shí)現(xiàn)利潤保衛(wèi)。課程對象銷售管......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 北京：2026年05月29日

第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》公司化總裁班——讓企業(yè)持續(xù)盈利的管理系統(tǒng) 北京：2026年05月29日

模塊一：戰(zhàn)略篇--公司發(fā)展戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)調(diào)第一天核心內(nèi)容一. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用1．戰(zhàn)略是什么？2．戰(zhàn)略的價(jià)值3．如何讓戰(zhàn)略更有效4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容二. 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）三. 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決.2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向3. 如何做好廠......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方案通過分析工具和思維訓(xùn)練、掌握處理人脈關(guān)......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品大客戶-銷售技巧 主講：于老師

讓學(xué)員掌握談判前的準(zhǔn)備/談判中的實(shí)操技巧/談判后的服務(wù)。結(jié)合企業(yè)的銷售實(shí)踐，養(yǎng)成研究型談判的習(xí)慣.【課程對象】企業(yè)的銷售代表和銷售主管【課程大綱】一、尋找客戶1老客戶帶新客戶法產(chǎn)品銷售額度相對比較大，客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識比較強(qiáng)，如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極......

占領(lǐng)客戶心智：重塑客戶選型標(biāo)準(zhǔn)的策略和方法 主講：尚老師

你的銷售有這樣的問題嗎？企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)好，客戶說你價(jià)格貴，輸單；企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)，客戶說你產(chǎn)品差，輸單；銷售被客戶牽著鼻子走，滿足了客戶各種要求，但還是拿不下合同；客戶明明拿著競爭對手的優(yōu)勢要求銷售，銷售卻不知道如何應(yīng)對；銷售搞不清客戶到底怎么想，也不知道為什么會提出這樣或那樣的要求；“擺攤式”銷售......

大客戶銷售的八個(gè)關(guān)鍵場景和十三種應(yīng)對方法 主講：趙老師

大客戶規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。不同場景、不同人員、不同條件的情況下，均需要極高的智慧和應(yīng)對技巧。總結(jié)歸納最有價(jià)值的關(guān)鍵場景，梳理制訂銷售過程中的主要問題和應(yīng)對方法，才能贏取客戶信任，爭取合......

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