石家莊大客戶銷售培訓公開課

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

銷售管理者、大客戶經理、銷售工程師、渠道經理、商務經理、銷售顧問等。課程大綱導入篇：重新定義銷售1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

▲塑造客戶拜訪新認知，掌握客戶高效拜訪的預約設計；減少見不到人，被拒被爽約當前情景；▲掌握客戶拜訪中商機挖掘的問題設計，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉化、優勢強化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進中，塑造優勢與價值傳遞的工具、話術應用；▲掌握銷售推進中客戶態度......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2026年06月04日

第一節、潛在黃金意向信息獲取一、業績不好的源頭在哪里二、行業生態圈與區域環認知案例解析：一桌飯局的解讀三、獲取行業優質項目信息的十大隱性圈子案例解析：為什么防水建材東方雨虹的羅經理三連冠四、銷售經理的3+1圈子原則案例解析：羅經理如何三年內成就銷冠五、黃金意向客戶評估三原則第二節、優質客戶篩選與漏斗管理一、優質客戶篩選......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日

企業收益：1、幫助企業建立科學系統的大客戶銷售流程，優化大客戶銷售策略；2、提升企業大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業績；3、培養優秀的大客戶銷售人才，持續為企業創造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？傳統關系營銷“吃、要、卡、拿、送”當下還是否奏效？如何成為專業選手？客戶是怎么買的？我們應該怎么賣？銷售的定義銷售是藝術還是技術？經營大客戶的營銷模式大客戶采購的行為特征大客戶銷售的策略與戰術大客戶銷售的三大誤區客......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷......

大客戶銷售培訓內訓課程

《郵政EMS物流大客戶銷售實戰特訓營》 主講：陳老師

大客戶銷售 市場銷售以及一線業務員等【課程方式】講師講授、案例分析、小組討論、視頻分享及游戲活動【課程大綱】前言：激發潛能——思路決定財路一、物流銷售市場做不大的核心原因——思路同質化1、物流市場核心競爭力的思維1）現在的物流銷售為什么越來越難做？2）銷售市場的&ldqu......

私人銀行的營銷大單——與企業戶的相生相愛 主講：鄭老師

● 了解私人銀行的三大經營模式及私人銀行的三大業務板塊；● 了解企業主可能與私人銀行的七大大單業務，針對性營銷● 深刻了解，大單業務需要過硬的專業能力，及公司IC 團隊的大力支持課程對象：私人銀行客戶經理、支行長、理財經理、保險理財顧問、投資顧問等課程方式：講授50%、案例20%、互動討論30%課程大綱導入篇：私人銀行......

價值創造大客戶開發與營銷 主講：秦老師

一、做大客戶銷售，首先要明確銷售的內涵與核心1.從客戶心理分析銷售過程不安不滿（尋找、激發） — 欲求（獲取、引導） — 行動、決定（促進、持續）2.銷售的核心、本質與基礎需求：銷售要解決的核心問題顯性需求、潛在需求、偽需求價值交換：銷售行為的本質信任：銷售成功的基礎3.銷售業績提升的四大要素和......

......更多內訓課程