大連客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

采購必備的財務知識與技巧 上海：2026年06月05日

企業財務績效通常是CEO和CFO最關注的考核指標，作為一名專業的供應鏈管理人員必須要了解我們的工作如何影響企業的財務指標，供應鏈管理的價值和績效如何用CEO，CFO容易理解的財務語言表達，如何借助財務分析工具和知識幫助我們做出正確的采購決策，改善供應鏈管理績效，規避供應鏈管理中的財務風險……......

薪酬管理與年終獎設計 北京：2026年07月11日

一、薪酬體系1、全面薪酬概念及其構成2、薪酬概念的理解及其工作中的應用3、薪酬的設計原則二、薪酬診斷分析1、案例：薪酬調研問卷的矛盾2、案例：某公司薪酬現狀的分析3、薪酬分析診斷報告的內容三、薪酬設計的"6+1"個步驟1、制定薪酬策略1)薪酬水平的市場定位策略2)薪酬縱向總差距的確定策略3)薪酬級差......