大連顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們?yōu)槔嫱水a(chǎn)生深度信任。6．有效防范客戶異議的產(chǎn)生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業(yè)水準以及客戶價值。8．提升產(chǎn)品與服務明顯或獨特優(yōu)勢呈現(xiàn)力。......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 北京：2026年06月04日

第一講：理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧問式營銷案例視頻：一次銷售會談1. 傳統(tǒng)的銷售做法1）轉變銷售思維2）傳統(tǒng)銷售的特點互動研討：您在銷售所遇到的問題2. 應對傳統(tǒng)銷售的問題分析和解決1）采購人員的供應商選擇和思維2）客戶決策團隊分析互動研討：尋找“另一半”3）意愿和能力的分析二、顧問式......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動工作變積極主動工作 深圳：2026年05月26日

1—用積分解決制度執(zhí)行力的問題2—用積分建立健康的企業(yè)文化3—用積分解決分配上的平均主義4—用積分解決客戶流失和員工流失問題5—用積分解決管理干部不作為的問題6—用積分解決質量管理的問題7—用積分解決評先進的問題8—用積分解......

互聯(lián)網(wǎng)時代的危機處理及管理 北京：2026年07月30日

了解網(wǎng)絡時代危機的新特點，學習正確的網(wǎng)絡危機處理方法，學會高效的使用相關工具。感知危機的成因與影響力，提高危機意識。深度把握新媒體輿論傳播的特性，控制危機擴散。從實戰(zhàn)案例中學習到正確的web2.0時代危機公關處理技巧。了解新形式下的危機管理實質，構建以預防為主的企業(yè)危機管理體系。課程大綱：網(wǎng)絡危機處理的方法和工具1、2......