大連大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價(jià)格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無時(shí)無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競爭頭痛不已…&h......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

管理者與組織——實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)更高績效的必修課 廣州：2026年06月26日

1.精選德魯克先生最具代表性的、適用于管理者的經(jīng)典理論，結(jié)合管理工作實(shí)踐和案例。2.面對未來眾多的不確定性，如何實(shí)現(xiàn)思維上的突破和技巧上的提升。3.通過演練、角色扮演和小組實(shí)踐，在課堂上最大化地實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致用”。4.互動(dòng)、練習(xí)和講解反饋相結(jié)合，實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)體驗(yàn)的最大化。課程收益1.正確認(rèn)識管理者的目......

「領(lǐng)越領(lǐng)導(dǎo)力」英雄之旅-卓越管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升五大習(xí)慣 廣州：2026年06月26日

部門主管、經(jīng)理，中高層管理者培訓(xùn)目標(biāo)：明確VUCA時(shí)代下對經(jīng)理人的挑戰(zhàn)，理解領(lǐng)導(dǎo)力的意義與重要性明確卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)行動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)在組織中成就卓越掌握以身作則的意義與行為，塑造團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀與氛圍掌握共啟愿景的方法與行為，明確團(tuán)隊(duì)方向與未來明確挑戰(zhàn)現(xiàn)狀的方法與行為，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)變革掌握使眾人行的方法與行為，使團(tuán)隊(duì)協(xié)作一致，賦......