沈陽(yáng)大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理（2天） 沈陽(yáng)：2026年06月24日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽(yáng)：2026年07月02日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷(xiāo)售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問(wèn)式銷(xiāo)售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷(xiāo)售策略* 從產(chǎn)品銷(xiāo)售到方案銷(xiāo)售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷(xiāo)售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

大客戶策略營(yíng)銷(xiāo) 哈爾濱：2026年07月11日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管課程大綱一、不銷(xiāo)而售，從“要他買(mǎi)”到“他要買(mǎi)”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于使銷(xiāo)售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷(xiāo)商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—以客戶需求為中心的解決方案式銷(xiāo)售 哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理者課程大綱一、到底什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷(xiāo)售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

策略銷(xiāo)售—找到大客戶銷(xiāo)售中的制勝策略 青島：2026年06月26日

營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷(xiāo)售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略2、復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷(xiāo)售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷(xiāo)售目標(biāo)：......

大客戶開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2026年07月04日

新商業(yè)時(shí)代，是一個(gè)從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代、從實(shí)體商業(yè)向線上線下互動(dòng)的時(shí)代、從相對(duì)盲目擴(kuò)張進(jìn)入相對(duì)理性發(fā)展的時(shí)代。新商業(yè)時(shí)代下，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對(duì)的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開(kāi)發(fā)的難度越來(lái)越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

商業(yè)銀行全量客戶營(yíng)銷(xiāo)策略與重點(diǎn)客群錨定深耕研修班 青島：2026年07月16日

Ø了解新時(shí)期零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)Ø掌握存量、流量、增量客戶經(jīng)營(yíng)策略Ø掌握重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客群拓戶增存技巧Ø掌握專項(xiàng)活動(dòng)策劃組織提升綜合產(chǎn)能【課程大綱】第一講： 新形勢(shì)下零售業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)一、新時(shí)期零售業(yè)務(wù)新挑戰(zhàn)1.互聯(lián)網(wǎng)金融影響下的銀行發(fā)展需要新思維2.白熱化競(jìng)......

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)：沙盤(pán)模擬 主講：張老師

第一步驟：識(shí)局——如何提升營(yíng)銷(xiāo)人員的意識(shí)凡是做過(guò)大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主管人員可能都經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)景：公司的銷(xiāo)售人員興沖沖的拿來(lái)一份客戶的意向書(shū)交給你，聲稱這大項(xiàng)目?jī)r(jià)值可觀，自己有十足的把握，但為什么到后期都不了了之呢？如果是一位身經(jīng)百戰(zhàn)的管理者那該如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目呢？因?yàn)槊鎸?duì)大客戶時(shí)，冷靜、調(diào)研、分析、甚......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)——如何搞定高層 主講：成老師

作為一個(gè)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理，你碰到過(guò)以下問(wèn)題嗎？你曾經(jīng)拿下過(guò)客戶決策人不認(rèn)可你的大項(xiàng)目嗎？為什么你花了大量的時(shí)間做關(guān)系最后還是在項(xiàng)目外圍不得所以？基層關(guān)系很好，但是一到最后決策的時(shí)候項(xiàng)目就急轉(zhuǎn)直下？針對(duì)客戶決策人的銷(xiāo)售有可以遵循的體系邏輯和工具路徑嗎？針對(duì)客戶決策人的成功銷(xiāo)售是所有大項(xiàng)目銷(xiāo)售中的重中之重，也是所有ToB項(xiàng)目......

策略引領(lǐng)，贏得未來(lái)——大客戶營(yíng)銷(xiāo)攻略 主講：楊老師

1、目標(biāo)大客戶篩選量表1-購(gòu)買(mǎi)潛力2、目標(biāo)大客戶篩選量表2-業(yè)務(wù)關(guān)系3、大客戶檔案（樣板）4、銷(xiāo)售策略計(jì)劃書(shū)5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)評(píng)估表6、銷(xiāo)售漏斗管理表7、客戶問(wèn)題調(diào)查表課程大綱思考：為什么幾乎所有的企業(yè)都非常重視大客戶的管理呢？——續(xù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)和戰(zhàn)略利益考量第一講：大客戶篩選——......

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