長(zhǎng)春大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 沈陽：2026年07月02日

1、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員。2、客服專員、大客戶經(jīng)理、售后服務(wù)人員等涉及銷售服務(wù)的相關(guān)人員。培訓(xùn)內(nèi)容第一部分 銷售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，對(duì)銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對(duì)企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場(chǎng)占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對(duì)于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠(chéng)度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

1.通過本課程，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)最先進(jìn)的大客戶營(yíng)銷理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、項(xiàng)目戰(zhàn)法、營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、銷售人員培養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。2.大客戶營(yíng)銷不同于快速消費(fèi)品的銷售模式，單筆金額高、運(yùn)作周期長(zhǎng)，采購人員的資歷也比較豐富，因此銷售人員在大客戶業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中需要耐心，平和。通過本課程，學(xué)員可以學(xué)習(xí)從切入客戶、建......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個(gè)需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)研管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2026年07月31日

改革開放40年，世界工廠轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，從遍布全球的"中國(guó)制造"，到10年前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革，"中國(guó)創(chuàng)造"深入人心，企業(yè)銳意革新，奮力擺脫"人多力量大"的窘境，爭(zhēng)搶高端價(jià)值鏈，現(xiàn)如今，中美貿(mào)易戰(zhàn)將"中國(guó)智造"全方位推向新的高度。不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)代變遷中......

精準(zhǔn)成本控制與預(yù)算管理 廣州：2026年07月11日

公司各部門管理人員（計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、技術(shù)、質(zhì)量、營(yíng)銷、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)控制等）、財(cái)務(wù)人員和非財(cái)務(wù)人員課程大綱：一、成本控制的基礎(chǔ)1.1 基本概念1.2 成本性質(zhì)的分類1.3 企業(yè)價(jià)值鏈成本的構(gòu)成狀況1.4 企業(yè)成本控制的基本思路1.5 基于成本效益原則的體系化管理結(jié)構(gòu)圖二、全面成本核算-多因多果的成本核算方法2.1 傳......