長春大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理（2天） 沈陽：2026年06月24日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發與深度營銷策略 青島：2026年07月04日

總經理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

銷售總監、銷售經理、銷售代表等課程收益：能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

快速解決復雜問題方法――高級謝寧DOE培訓班 北京：2026年07月02日

結果導向：使參加課程學習人員都能掌握高階謝寧DOE方法并能實際靈活地應用。實戰出發：課程配備豐富的案例，重點引導學生如何在制造業中應用。教學相長：通過案例分析、實戰演練、小組研討、分享經驗和知識。課程大綱：第一天第一部份：謝寧DOE方法概述1、實驗設計簡介2、經典DOE、田口DOE與謝寧DOE比較3、謝寧DOE之優勢4......

下屬培育與輔導激勵 廣州：2026年05月29日

成為一名優秀的領導者一個優秀的管理者，是要培養一群善于解決問題的人，而不是自己去解決所有的問題。一般情況下，有一定經驗的管理者，在“做事”層面上，如計劃、執行、檢查、考核等方面，都沒問題。但是真正優秀的管理者不僅僅要“會做事”，更重要的是“會做人”......