北京項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2026年08月08日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 濟南：2026年08月14日

培訓通過“華為實戰經驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰化解決方案”。1、構建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環三要素（構想/需求/動機）及價值交換邏輯，通過前置價值設計突破決......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 青島：2026年08月01日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

大客戶銷售策略與項目運作 上海：2026年07月11日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

干部訓戰班：鍛造聚焦商業成功的干部隊伍 深圳：2026年06月01日

01——打通干部管理全邏輯：系統性學習華為干部選、用、留、育、管的機制，打造一支可支持公司在未來占領勝利制高點的鋼鐵干部隊伍。02——訓戰結合模式：專家提供理念、方法論及工具，高管團隊現場研討、輸出，專家現場點評，并提供輔導建議。03——資深實戰專......

心理學在招聘面試中的應用 北京：2026年08月07日

HR總監/經理、招聘/培訓經理、部門經理等。課程大綱第一部分（30min）行動學習：1.小組團建：可視化探索：認識你的小組成員2. 頭腦風暴：目前在面試過程中遇到哪些問題？第二部分（4hrs）知識輸入：如何用心理學方法準確識人？1. 面試主要“面”什么？- 從心理學角度看“面&rdq......