北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

銷售管理者、大客戶經理、銷售工程師、渠道經理、商務經理、銷售顧問等。課程大綱導入篇：重新定義銷售1.重新定義營銷2.銷售能力公式3.中國企業業績增長模式4.確定分組討論的客戶案例工具實踐：《目標客戶檔案情報卡》AI應用一：針對分組確定的客戶案例收集相應的客戶情報信息并完成《目標客戶檔案情報卡》AI練習：學員使用提示詞標......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過大量的產品、銷售技能......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

營銷高管、經理、大客戶經理、業務員課程大綱:導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2026年06月04日

大客戶對企業來說尤為關鍵，但大客戶也同時意味著大風險，如何獲取客戶，如何評估客戶，如何降低大客戶開發風險，本課程將給你一套系統的銷售策略和步驟。而且大客戶采購普遍具有采購周期長、參與人員多、關系錯綜復雜、各種套路深等特征，如何快速切入大客戶，少走彎路，不被客戶所忽悠，不中競爭對手煙霧彈，前期順利的推進項目；如何分析客戶......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

——該做的都做了，客戶就是不簽單，我也沒辦法；——拿到標書一看就是參照競爭對手的參數寫的，就算把價格放到最低，也難有機會；——客戶內部各方面關系都公關了，最后竟然買了競爭對手的產品；——精心培養的內線，竟然和我玩起了無間道。......

大客戶營銷與談判技巧 北京：2026年06月05日

大客戶銷售經理及銷售代表課程特色：1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售流程 主講：張老師

多媒體教學、錄像觀摩使氣氛生動活潑，學員易于掌握大客戶銷售技能。 學習游戲、角色扮演使培訓的互動性很強，讓您體驗更深刻。 顧問式銷售體系完備，技巧全面，便于您掌控大客戶銷售的全過程。課程收獲熟悉大客戶銷售中可能碰到的問題，并學習如何進行有效處理 掌握科學的企業銷售流程，從而增加成交機率。 根據系統指標分析，制定出團隊人......

《大客戶開發與管理》 主講：關老師

◆掌握大客戶分類方法◆了解大客戶采購流程◆掌握大客戶開發技能和工具的運用◆掌握大客戶銷售技能◆掌握大客戶的客戶關系管理方法與工具◆了解大客戶銷售人員的素質能力模型受訓對象大客戶銷售人員、銷售管理人員、客戶服務部門人員。課程大綱第一部分 大客戶開發一、大客戶開發階段1、大客戶信息收集1.1 收集大客戶信息渠道1.2 提煉......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

九型人格學（Enneagram）被許多著名學府列為教材，成為熱門叫座的心理研究課程。斯坦福大學MBA、中央情報局（CIA）將九型性格作為必修課，用于了解各國商界、政界領袖的行為，譽為知人、知己的利器。各行業的精英人士，如心理學家、企業家、管理顧問、教師、培訓師、律師、心靈導師等，廣泛有效地運用九型性格學。九型性格學使人......

......更多內訓課程