北京銷售策略培訓(xùn)公開課

銷售政策制定與激勵 北京：2026年05月30日

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯了！銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就......

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2026年05月30日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

滯銷項(xiàng)目變熱銷神盤案例復(fù)盤操盤要點(diǎn)及案場管控 北京：2026年05月30日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價！二、滯銷項(xiàng)目案例復(fù)盤（老師親自操刀項(xiàng)目）1 滯銷項(xiàng)目案例：綠景花園當(dāng)時狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當(dāng)月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復(fù)活案例：外灘名著當(dāng)時狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結(jié)......

市場分析與營銷策略制定 北京：2026年06月01日

第一章 細(xì)分市場及目標(biāo)客戶分析：了解產(chǎn)品的目標(biāo)客戶有哪些特征？如何細(xì)分市場？1.細(xì)分市場的分類：區(qū)分細(xì)分市場的變量要素有哪些？a 消費(fèi)者市場細(xì)分變量b 組織市場細(xì)分變量c 國際市場細(xì)分變量2.市場細(xì)分方法：如何界定細(xì)分市場的特征？a 單項(xiàng)變量細(xì)分b 綜合變量細(xì)分c 系列變量細(xì)分d 多變量組合細(xì)分3.市場細(xì)分實(shí)施流程：細(xì)......

全面分析銷售數(shù)據(jù)——Excel超級實(shí)踐 北京：2026年06月08日

銷售人員；銷售部助理；銷售經(jīng)理；其他與銷售相關(guān)人員課程大綱：1. 銷售數(shù)據(jù)分析必備——Excel數(shù)據(jù)處理* 快速、準(zhǔn)確、規(guī)范的輸入數(shù)據(jù)，并格式化* 常用函數(shù)、公式應(yīng)用* 銷售數(shù)據(jù)處理要點(diǎn)2.高效的Excel銷售數(shù)據(jù)管理* 用數(shù)據(jù)庫理念對銷售數(shù)據(jù)表單進(jìn)行管理* 對銷售數(shù)據(jù)整理、排序、篩選、查找、匹......

可執(zhí)行的銷售預(yù)測、需求確定S&OP實(shí)操 北京：2026年06月16日

VUCA時代，市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預(yù)測不準(zhǔn)、緊急訂單多、交期變化大、客戶定制多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。供應(yīng)鏈人員經(jīng)常抱怨：市場為何不能提供準(zhǔn)確的需求（預(yù)測）？L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁。插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供......

卓越定價策略與技巧 北京：2026年06月17日

1.定價戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價金字塔價值創(chuàng)造價格結(jié)構(gòu)價格與價值溝通定價政策價格水平2. 選擇定價目標(biāo)定價目標(biāo)的選擇以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)3.產(chǎn)品定價程序按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價外部環(huán)境因素對定價決策的影響企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的......

步步微贏·微營銷班—移動互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營銷課 北京：2026年06月27日

1.了解移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方向；2.設(shè)計(jì)自己做移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位；3.熟練使用自己的移動終端營銷工具；4.常用資源與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)整合；5.掌握微信、微博、微視頻、二維碼營銷推廣實(shí)用技巧6.提升對移動互聯(lián)網(wǎng)管理工具的價值認(rèn)知與使用方法。前 言：據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年微博注冊用戶超過5億，微信注冊用戶超過4億，2個超級移動......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

商鋪經(jīng)營分析與輔導(dǎo) 主講：鮑老師

中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業(yè)體量空前龐大，消費(fèi)模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項(xiàng)目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運(yùn)營難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費(fèi)需求不斷變化升級市場大環(huán)境下，如何做好商......

《反壟斷法》解讀暨對汽車行業(yè)的影響與應(yīng)對 主講：蘇老師

車企銷售及全體管理人員以上人員課程大綱第一部分：《反壟斷法》概況簡介1、壟斷與反壟斷及反壟斷法的規(guī)制方法2、禁止壟斷協(xié)議（行業(yè)聯(lián)盟）及其確認(rèn)與規(guī)制3、濫用市場支配地位（價格壟斷、低價傾銷、拒絕交易、強(qiáng)制交易、差別、待遇、搭售行為）的確認(rèn)與制規(guī)4、經(jīng)營者集中（橫向合并、縱向合并和混合合并）的法律規(guī)制5、濫用行政權(quán)力排除、......

如何制定銷售計(jì)劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>

一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷售管理人員的主要任務(wù)3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷售計(jì)劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的......

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