鄭州客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

項(xiàng)目銷售與大客戶開發(fā) 北京：2026年05月29日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等課程收益：能夠?qū)Υ罂蛻舻匿N售過程有一個(gè)非常清晰的脈絡(luò)；懂得自己現(xiàn)有在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動(dòng)態(tài)需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動(dòng)向介紹銷售漏斗原理，引導(dǎo)客戶的需求。把握客戶的心理狀態(tài)，摸清他們的心理需求運(yùn)用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動(dòng)方......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動(dòng)權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價(jià)格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無時(shí)無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價(jià)值傳遞難形成差異化，低價(jià)競爭頭痛不已…&h......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2026年06月08日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個(gè)步驟2.......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 北京：2026年06月26日

市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得大客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程收益評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力......

ISO9001:2015 版質(zhì)量管理體系內(nèi)審員 深圳：2026年06月04日

1)企業(yè)質(zhì)量，生產(chǎn)，行政，采購，物流等部門與質(zhì)量管理體系相關(guān)的中高層管理人員2)組織內(nèi)建立或管理ISO 9001體系或從事第二方審核的人員3)希望了解升版所帶來的影響的其他標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展人士4)其他感興趣的相關(guān)人士等課程效果：本次培訓(xùn)將幫助組織全面了解、掌握ISO 9001:2015新版標(biāo)準(zhǔn)的要求以及變化點(diǎn)，幫助已獲得ISO......

研發(fā)成本管理——質(zhì)量與成本的平衡之道 北京：2026年08月25日

高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)成本也提高了，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品反倒更賣不出去2. 為了降低成本而造成質(zhì)量下降，銷售人員和客戶怨聲載道3. 質(zhì)量和成本之間的矛盾每天都在發(fā)生，但是始終沒有一個(gè)好的解決思路和方法4. 不知道如何在產(chǎn)品各個(gè)組成部分之間進(jìn)行成本分布5. 公司要求進(jìn)行研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，但總不能抓住核心，把團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶價(jià)值結(jié)合起來6. ......