鄭州顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧——以客戶為中心立足解決方案的銷售技巧 濟南：2026年07月31日

一、如何提問便于有效挖掘客戶需求1、顧問式銷售概念與緣起2、與傳統銷售的區別3、顧問式銷售應用邏輯4、顧問式銷售核心工具SPIN之詳解1）需求的定義、分類、案例2）需求的來歷之引出“問題”3）S-現狀問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險4）P-困難問題的定義、案例、策劃步驟、原則、風險5）I-......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

顧問式銷售技巧實戰 北京：2026年06月28日

第一章顧問式營銷理念第一節“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節不可替代——高價成交的基礎第三節高端大客戶的心理特點第四節需求的五個層次第五節顧問式營銷的四個操作層面第二章電話銷售實務第一節聲音的重要性第二節外呼開場注意事項第三節一句話中的重點字......

顧問式銷售技巧培訓班 北京：2026年07月11日

一、績效導向的銷售行為(2hrs)1、專業銷售顧問特質破冰討論:銷售員面臨哪些挑戰?優秀銷售顧問應該具備什么特質?引導出顧問式銷售與傳統銷售的差異，優秀銷售顧問應具備的的心態理念、形象素質.2、影響銷售業績的因素界定、衡量、改進影響業績的主要因素；引導出 R.A.C 銷售績效管理模式R(Result)=A(Activi......

區域經理高效經營管理實戰訓練 廣州：2026年07月29日

為什么有些地產中介大到門店遍布全國各地大、中型小區，最后卻一夜之間轟然倒塌！而有些地產中介僅耕耘片區，不管市場調控得如何風雨漂搖，他的業績城墻卻總是固若金湯。地產中介的發展，到底是先“大”，還是先“強”？“做大靠店長，做強靠區經”，如何進行片區深耕......

商業地產前期市調、定位法則與建筑規劃設計六大核心要點 北京：2026年06月27日

1、有商業項目在開發或在運作的開發企業及相關企業的集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。2、各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士,相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統，更好參與整個專業條線......