哈爾濱分銷管理培訓(xùn)公開(kāi)課

顧問(wèn)式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2026年06月27日

1、幫助銷售人員樹立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100％ 以上的利潤(rùn)；2、讓銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；3、提升銷售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧；4、全面提升銷售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。課后應(yīng)用1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說(shuō)話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰(shuí)都能聊得來(lái)解決表達(dá)過(guò)程的一堆問(wèn)題把握人性和需求......

顧問(wèn)式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

一、到底什么是顧問(wèn)式銷售1．顧問(wèn)式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問(wèn)式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問(wèn)式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問(wèn)便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問(wèn)三、如何提問(wèn)便于有效挖......

招投標(biāo)項(xiàng)目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧 北京：2026年07月13日

第一部分 招標(biāo)的背景、流程和關(guān)鍵要素不了解招投標(biāo)的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項(xiàng)目的要求走，項(xiàng)目要什么我們提供什么，這在當(dāng)前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當(dāng)前國(guó)內(nèi)關(guān)系營(yíng)銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強(qiáng)制的過(guò)程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧，以贏取勝利。一、采購(gòu)一般流程二、采購(gòu)......

RSP版權(quán)課：Solution Selling?高層銷售與大客戶銷售 北京：2026年07月02日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售人員等銷售專業(yè)人士。課程收益企業(yè)收益：1、引入與建立大客戶和高層銷售管理體系模型，提升銷售收入；2、有效管理及維護(hù)大客戶關(guān)系，提升企業(yè)形象，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度；3、持續(xù)開(kāi)發(fā)大客戶資源，挖掘新的潛在商機(jī)，提升企業(yè)業(yè)績(jī)，增加利潤(rùn)；4、快速培養(yǎng)一批優(yōu)秀的大客戶......