哈爾濱FABE培訓(xùn)公開課

顧問式銷售策略 哈爾濱：2026年06月25日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 業(yè)務(wù)分析和“漏......

專業(yè)化系統(tǒng)銷售訓(xùn)練 哈爾濱：2026年06月27日

1、掌握客戶銷售的流程及多種有效客戶的開發(fā)策略與方法；2、當(dāng)客戶不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來應(yīng)對(duì)；3、在銷售跟進(jìn)過程中，學(xué)會(huì)如何通過相應(yīng)的策略與方法來販賣“產(chǎn)品價(jià)值”。課程大綱一、如何成為偉大的推銷員1、具備良好的心態(tài)2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面3、做好銷售需要一種阿Q......

大客戶策略營(yíng)銷 哈爾濱：2026年07月11日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對(duì)人關(guān)注利益訴求營(yíng)銷的價(jià)值在于使銷售變得多余產(chǎn)品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個(gè)共性特征二、銷售實(shí)戰(zhàn)技法做人、說話、辦事溝通、呈現(xiàn)、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達(dá)過程的一堆問題把握人性和需求......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 哈爾濱：2026年07月17日

大訂單、解決方案式銷售的銷售人員及銷售管理者課程大綱一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績(jī)效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3......

數(shù)字化時(shí)代的供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析及應(yīng)用實(shí)踐 上海：2026年08月06日

本課程聚焦數(shù)字機(jī)器人在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用，涵蓋：基礎(chǔ)理論：技術(shù)原理、供應(yīng)鏈管理流程痛點(diǎn)分析實(shí)戰(zhàn)技能：工具操作、供應(yīng)鏈場(chǎng)景自動(dòng)化設(shè)計(jì)案例解析：知名跨國(guó)公司全天候數(shù)字機(jī)器人落地案例解析需求解析：講師可根據(jù)學(xué)員課上提供的工作上的一些數(shù)字機(jī)器人應(yīng)用需求提供方案解析課程對(duì)象：業(yè)務(wù)分析師與數(shù)據(jù)處理人員需要頻繁處理Excel、數(shù)據(jù)庫(kù)......

卓越PMC—敏捷生產(chǎn)計(jì)劃與精準(zhǔn)物料控制 廣州：2026年06月26日

“計(jì)劃不如變化快,變化不如電話快”,生產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃體系中普遍存在這這種消極的思想,本課程講用事實(shí)告訴大家,不是”計(jì)劃沒有變化快”!而是”要把變化納入計(jì)劃之中”;在人們的眼中,生產(chǎn)計(jì)劃似乎是一張紙,一張不被人尊重的廢紙,錯(cuò)!錯(cuò)!錯(cuò)!---生產(chǎn)計(jì)劃不是一......