武漢分銷(xiāo)渠道培訓(xùn)公開(kāi)課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營(yíng)銷(xiāo)全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個(gè)維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時(shí)也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

高績(jī)效執(zhí)行型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 武漢：2026年06月25日

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)淬煉：打造戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者常常個(gè)人的業(yè)績(jī)都很突出，但是在管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，常常“三分精力對(duì)客戶，七分精力對(duì)內(nèi)部”，弄得自己精疲力盡。即便這樣，團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)產(chǎn)出依舊慘不忍睹，一團(tuán)亂的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，似乎成了一個(gè)燙手山芋，面臨極大的困難：銷(xiāo)售隊(duì)伍懶散疲憊、缺乏足夠的激情，......

制勝客戶六步法 武漢：2026年06月27日

1.掌握銷(xiāo)售思維和銷(xiāo)售心態(tài)的要點(diǎn)，業(yè)績(jī)突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷(xiāo)售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價(jià)值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過(guò)濾客戶如何提高銷(xiāo)售成功概率開(kāi)放式問(wèn)題——讓客戶開(kāi)口才能探詢客戶需求封閉問(wèn)題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問(wèn)題—&......

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略制定 武漢：2026年07月02日

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1、消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？5、案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的......

質(zhì)量成本分析與改善實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 北京：2026年07月11日

質(zhì)量和成本的關(guān)系怎樣？傳統(tǒng)的質(zhì)量概念認(rèn)為：好的質(zhì)量必然導(dǎo)致高成本，質(zhì)量和成本是魚(yú)和熊掌不可兼得的關(guān)系。真的是這樣嗎？實(shí)際上是質(zhì)量好，成本更低！質(zhì)量=利潤(rùn)！本課程將以六西格瑪質(zhì)量成本觀向您詮譯全新的質(zhì)量成本概念并建立貨幣化語(yǔ)言度量公司質(zhì)量管理水平。同時(shí)指引一套方法如何顯著地降低成本、提高質(zhì)量。1、清晰地掌握質(zhì)量和成本的概......

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題分析與問(wèn)題解決 深圳：2026年07月10日

各個(gè)領(lǐng)域存在的“問(wèn)題”，都是直接導(dǎo)致效率下降、成本升高和產(chǎn)品質(zhì)量變成的元兇，有效并徹底地解決問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。員工分析、解決問(wèn)題的能力提升必須得到企業(yè)高層的重視，解決問(wèn)題的能力也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。尤其是生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，每天都發(fā)生著很多質(zhì)量問(wèn)題，是草草處理一下就放過(guò)，還是進(jìn)行徹底分析解決，杜絕......