武漢銷售計劃培訓(xùn)公開課

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

KA大客戶經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場負(fù)責(zé)人，涉及商務(wù)談判，大客戶業(yè)務(wù)的人員課程內(nèi)容：導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)......

高績效執(zhí)行型銷售團隊建設(shè) 武漢：2026年06月25日

銷售總監(jiān)/經(jīng)理/主管、資深銷售骨干、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中高層管理者。課程大綱一、互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)銷售管理者面臨的挑戰(zhàn)1、企業(yè)競爭及客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)2、銷售團隊發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)案例：華為的銷售體系與業(yè)績突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業(yè)競爭性發(fā)展“金三角”，向客戶創(chuàng)造價值4、提升比競......

制勝客戶六步法 武漢：2026年06月27日

1.掌握銷售思維和銷售心態(tài)的要點，業(yè)績突破的關(guān)鍵核心；2.靈活掌握SPIN銷售談話應(yīng)用在FABE中鏈接產(chǎn)品價值和客戶需求。課程大綱：第一步、診斷過濾客戶如何提高銷售成功概率開放式問題——讓客戶開口才能探詢客戶需求封閉問題——達(dá)成共視是建立信任的基礎(chǔ)選擇問題—&......

創(chuàng)新營銷策略制定 武漢：2026年07月02日

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用1、消費品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2、直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍3、成熟市場（產(chǎn)品），發(fā)展中市場（產(chǎn)品），如何培育4、知名企業(yè)，成長中公司，如何在管理上有所側(cè)重？5、案例分析：西門子公司新產(chǎn)品推廣案例二、思考1、不斷的市場投入是否一定會有良好的......

工廠全面成本控制與價值分析 深圳：2026年07月10日

概述什么是管理不善成本？豐田汽車公司定義的七大浪費從成本控制角度看精益生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)成本核算、分析與控制技術(shù)發(fā)展的四個歷史里程碑一、成本控制的基礎(chǔ)1.1 基本概念1.1.1 成本和費用的定義1.1.2 客觀的多因多果成本產(chǎn)生過程1.1.3 產(chǎn)品成本的兩種定義1.1.4 質(zhì)量成本的費用構(gòu)成1.1.5 效率成本的費用構(gòu)成1.......

制造業(yè)-寒冬時代下的成本管理創(chuàng)新實務(wù)與案例解析 上海：2026年06月04日

1、系統(tǒng)性地對成本進(jìn)行了梳理，在成本核算—成本分析—成本管理做了銜接，聽眾能從各個層次上發(fā)現(xiàn)管控成本的重點。2、課程從實務(wù)角度深刻解讀了成本核算方法與成本分析方法，并將其加以拓展與延伸，使之更好地為成本管理服務(wù)。3、來自制造業(yè)不同行業(yè)的嘉賓(金屬加工制造、電機制造、汽配及整車生產(chǎn))，講解真實案例......