西安大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2026年06月25日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售技巧和策略 北京：2026年07月26日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機(jī)和采購特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2026年07月30日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

《項目管理最佳實(shí)踐》 上海：2026年05月27日

項目經(jīng)理，企業(yè)中/基層管理者，項目相關(guān)的執(zhí)行者課程大綱第一節(jié) 項目管理核心能力畫像1.項目管理常見問題痛點(diǎn)呈現(xiàn)小組為單位分享提煉項目中常見問題及痛點(diǎn)每小組分享一個問題，及你認(rèn)為的原因及解決方法2.項目管理核心能力畫像2.1項目管理關(guān)注目標(biāo)和價值（問題：為什么項目目標(biāo)總是不明確）小組游戲：登山遇險（區(qū)分任務(wù)和目標(biāo)）項目目......

行動教練-專注于行為改變的企業(yè)教練技術(shù) 上海：2026年06月03日

通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：理解輔導(dǎo)的三項原則，形成教練的思維模式，與下屬建立親和、信任、協(xié)作的關(guān)系；掌握輔導(dǎo)的三項能力，有效的打開下屬心扉、啟發(fā)下屬思考并支持下屬付諸行動；掌握輔導(dǎo)的四步流程，通過有策略的對話支持被指導(dǎo)者自主探索實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法；現(xiàn)場解決學(xué)員在工作中面臨的某個真實(shí)的困難或挑戰(zhàn)，并形成具體的行動方案；初步......