西安大客戶營銷培訓公開課

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年07月31日

客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售總監(jiān)等可也作為總經理、專家、顧問、客服等崗位課程大綱第一部分：拜訪準備與拜訪中的提問問題1：銷售拜訪前，該如何準備？每個人理解不同，做法卻大同小異，通常是：禮儀、客戶背景信息、產品資料…可是，這些準備是基于怎樣的目的呢？對拜訪溝通的過程又能產生怎樣的影響呢？我們究竟該準備......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 成都：2026年08月20日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長，而且銷售的產品技術等相對復雜，競爭又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復雜性。銷售人員面對項目好像進入了一個迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個系統的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

1.中國特色：構建符合國情的大客戶營銷體系2.身臨其境：沉浸電影式推進的五幕營銷場景3.動態(tài)場景：洞察人在營銷環(huán)境中的表現和變化4.營銷利器：掌握一套可復制的SOP營銷工具5.實戰(zhàn)導向：聚焦營銷的關鍵環(huán)節(jié)實現業(yè)務閉環(huán)培訓對象KA大客戶經理，區(qū)域經理，市場負責人，涉及商務談判，大客戶業(yè)務的人員課程內容：導入篇：以客戶為中......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

1、學習大客戶關系管理的工具與方法；2、學習并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學習并掌握拜訪大客戶與建立關系的方法；4、學習大客戶關系維護的技巧與方法。課程對象：營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

企業(yè)中高層管理者雙項必修課堂 北京：2026年06月04日

一、管理者在組織中的地位蓋洛普路徑（GallupPath）不同層級管理者對員工的影響程度二、 管理者的角色認知與價值觀轉換有效管理的要點案例分析研討管理者的角色認知（一）作為下屬的經理人——高效達成任務指標經理人是經營者的替身作為經營者替身的準則常見的誤區(qū)管理者的角色認知（二）作為同事的經理人&......

以感動服務提升服務競爭力 上海：2026年07月30日

通過互動式的客戶服務經驗分享，從而幫助服務人員提升：1、 從服務理念與服務細節(jié)兩個角度把握創(chuàng)造客戶感動的方法，理解客戶忠誠的本質，理解如何培養(yǎng)屬于自己企業(yè)的忠誠客戶。2、 了解客戶期望的產生原因與規(guī)律，掌握根據客戶期望制定服務策略的方法。樹立客戶主導的價值觀，在滿足客戶期望的途徑中，用創(chuàng)新的方法提升企業(yè)的競爭力。3、 ......