西安銷售流程培訓公開課

向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2026年07月10日

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。課程大綱一、導論：華為營銷體系能力構建的發展歷程二、管理體系流程化建設概述1、從業界最佳實踐看流程體系構建的價值2、業界標桿企業流程管理框架3、流程：金錢和教訓換來的優秀實踐，不斷積攢和持續經營的企業核心戰略資產4、以客戶為中心的CRM變革項目群5、......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2026年07月25日

大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練、視頻解析課程特色學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱一、開局篇：理解何為大客戶銷售......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2026年07月24日

采取原理剖析、案例演講、互動答疑和分享等多種教學形式，讓學員立體化、多維度認知和體驗屬于自己的銷售流程手冊是怎樣的。課程大綱一、關于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）1、華為案例1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用2）持續增強、擴展應用2、海能達案例1）流程部主導項目實施2）對海外市場的支持3）全面實施部署......

向華為學習：以LTC為核心的銷售流程變革管理實踐 上海：2026年06月05日

1、對營銷體系建設形成框架化的理解，對照企業當前所處的不同階段和商業模式，了解在營銷體系上應該先從哪入手開展工作。2、針對企業現狀，匹配對比標桿公司發展歷程所處的不同階段所采取的策略，了解如何進行大客戶的選擇和對應的打法。3、了解銷售組織應該如何打造、如何排兵布陣、如何完善銷售組織、如何提升項目型銷售組織與職能組織之間......

從需求洞察到產品規劃與技術規劃 北京：2026年06月26日

通過課程研討，您可掌握：洞察客戶需求：如何選擇針對性的客戶需求收集途徑？如何分析需求，做到“去粗存精，去偽存真，有此及彼，有表及里”，把握真正的客戶需求？如何挖掘客戶的潛在需求與未來需求？把握需求主線：如何把客戶需求轉化為高質量的產品包需求（OR,Offering Requirements）？O......

華為營銷體系建設與銷售方法論 廣州：2026年06月27日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。課程大綱一、以客戶為中心的文化內涵與價值導向1、誰是公司的客戶？Ø客戶定位與商業模式解析Ø客戶是誰的客戶？Ø價值創造流程解析Ø討論：公司的價值創造元素分析2、以客戶為中心的文化表現Ø......