西安銷售系統(tǒng)培訓(xùn)公開課

銷售系統(tǒng)優(yōu)化與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)訓(xùn)營(yíng) 武漢：2026年07月31日

第一部分：增長(zhǎng)營(yíng)導(dǎo)入：1.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，可交付成果及成功標(biāo)準(zhǔn)2.明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)資源及學(xué)習(xí)規(guī)則第二部分：銷售驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：在專精特新企業(yè)領(lǐng)域，許多企業(yè)銷售工作經(jīng)常只關(guān)注短期目標(biāo)和局部業(yè)績(jī)，而忽視了銷售力如何成為推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)因素。管理者沒有足夠的視野去統(tǒng)籌規(guī)劃銷售策略，造成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 廣州：2026年05月29日

一、定義客戶1、如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)（1）夠不到的市場(chǎng)是毒藥（2）目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶的包含關(guān)系（3）誰是你的目標(biāo)客戶2、如何確定目標(biāo)客戶（1）目標(biāo)客戶的特征 （2）華為如何選擇目標(biāo)客戶（3）做市場(chǎng)的佐羅圈思維3、如何做客戶的劃分（1）按行業(yè)劃分、按規(guī)模劃分（2）不同客戶群體的特征4、不同的客戶群用什么樣的銷售模式（1）......

向華為學(xué)習(xí)：構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng)（張老師） 廣州：2026年06月04日

課程破冰銷售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)銷售能力的三個(gè)層次為什么企業(yè)上規(guī)模之后一定要建設(shè)銷售系統(tǒng)?華為的銷售體系發(fā)展歷程——不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)所有復(fù)雜龐大系統(tǒng)都源自于一個(gè)底層簡(jiǎn)單的框架1.定義客戶1.1如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生什么，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察：看得見、看得懂、有行動(dòng)外部環(huán)......

構(gòu)建持續(xù)贏單的銷售系統(tǒng) 深圳：2026年05月31日

一、定義客戶：找準(zhǔn)主戰(zhàn)場(chǎng)1.1如何找到你的目標(biāo)市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生什么，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)洞察：看得見、看得懂、有行動(dòng)外部環(huán)境分析的基本工具：PEST分析法好市場(chǎng)機(jī)會(huì)的特征找機(jī)會(huì)：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該怎么選？確定市場(chǎng)戰(zhàn)略、設(shè)定業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)策略1.2 如何確定目標(biāo)客戶能力決定市場(chǎng)：可能性市......

人力資本效能分析與提升：方法、難點(diǎn)、咨詢案例 上海：2026年07月10日

模塊一丨HR在大數(shù)據(jù)時(shí)代的轉(zhuǎn)型迫切性作為HR，你認(rèn)為自己在企業(yè)中扮演什么樣的角色？作為HR，你在在工作中有哪些實(shí)際困惑？（選-用-育-留-組織發(fā)展）HR的角色定位（戰(zhàn)略合作伙伴、HR效率專家、員工支持者、變革推動(dòng)者）HR轉(zhuǎn)型需要具備的管理思維模塊二丨人效數(shù)據(jù)分析的價(jià)值傳統(tǒng)人效數(shù)據(jù)分析的常見問題人效數(shù)據(jù)分析能夠解決哪些問......

心理學(xué)在管理中的應(yīng)用（賀老師） 上海：2026年07月14日

第一章 管理心理學(xué)概論1.管理過程的四項(xiàng)基本職能2.管理心理學(xué)的的基本內(nèi)容第二章 個(gè)體心理分析1.個(gè)體心理的路徑依賴2.價(jià)值觀3.態(tài)度4.學(xué)習(xí)5.知覺第三章 管理激勵(lì)及領(lǐng)導(dǎo)力1.工作動(dòng)機(jī)理論2.領(lǐng)導(dǎo)理論3.目標(biāo)關(guān)注4.用人成事......