西安大客戶銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 西安：2026年06月05日

一、到底什么是顧問式銷售1．顧問式銷售概念與緣起2．與傳統(tǒng)銷售的主要區(qū)別3．顧問式銷售的應(yīng)用邏輯4．“需求調(diào)查”提升20%績效?延伸案例：三個(gè)不同的小商販二、顧問式銷售研究的重點(diǎn)1．如何提問便于有效挖掘客戶需求2．如何表達(dá)產(chǎn)服的利益滿足其需求3．如何建立客戶信任便于有效提問三、如何提問便于有效挖......

大客戶銷售關(guān)鍵流程與營銷技巧 鄭州：2026年07月02日

全體BTB銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理。課程大綱第一部分：BTB大客戶開發(fā)與銷售公關(guān)一、BTB大客戶銷售公關(guān)1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關(guān)？公關(guān)誰？如何公關(guān)？公關(guān)的關(guān)鍵？3.BTB大客戶公關(guān)的四類對(duì)象，如何發(fā)展內(nèi)線？4.如何判斷大客戶銷售的公關(guān)結(jié)果（或中標(biāo)......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 銀川：2026年08月21日

二十世紀(jì)八十年代N.R在Huthwaite 帶領(lǐng)一隊(duì)研究小組分析了35000多個(gè)銷售實(shí)例，歷時(shí)12年，耗資過百萬美元，橫跨23個(gè)國家及地區(qū)并覆蓋27個(gè)行業(yè)，創(chuàng)造出了一套具有革命性的銷售理論與方法，同時(shí)也掀起了第三次營銷革命，顧問式銷售就此誕生！具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)......

如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日

本課程將通過介紹向高級(jí)管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤的增長。通過案例分析，介紹向高級(jí)管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系。課程收益1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管......

向華為學(xué)習(xí)：從線索到回款（LTC）銷售流程建設(shè) 重慶：2026年07月10日

企業(yè)收益：1、為本企業(yè)的營銷體系發(fā)展規(guī)劃，提供可借鑒的理念、方法和工具；2、通過構(gòu)建流程的方式來固化銷售員工的作戰(zhàn)能力，并逐漸提升其能力；3、構(gòu)建相互協(xié)調(diào)、訓(xùn)練有素的鐵三角組織，打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)。崗位收益：1、了解從線索到回款流程業(yè)務(wù)全景，學(xué)會(huì)梳理線索到回款的銷售流程；2、掌握線索挖掘和培育的系統(tǒng)方法，做好線索管理......

解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日

銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者；大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員；銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員；渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員內(nèi)容簡介認(rèn)知篇：全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷售 為什么客戶需要定制化的解決方案？為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效？內(nèi)容1：什么是解決方案式銷售......

AI銷售力-大客戶超級(jí)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 重慶：2026年07月31日

大客戶銷售，是傳統(tǒng)銷售中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對(duì)銷售員的考驗(yàn)也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關(guān)系維系中，如何兼顧每個(gè)關(guān)鍵角色的利益訴求？方案呈現(xiàn)中，如何塑造獨(dú)特性優(yōu)勢(shì)？……上述問題，是每個(gè)大客戶經(jīng)理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態(tài)......

華為《解決方案價(jià)值營銷方法與實(shí)踐》 重慶：2026年07月31日

1.理解、掌握解決方案式銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與核心挑戰(zhàn)，并掌握相應(yīng)的知識(shí)、技能，從而可以獨(dú)立操作項(xiàng)目。2.掌握解決方案式銷售的一系列工具，有效落實(shí)到實(shí)際工作中，提升業(yè)績。3.課程沉淀：基于本公司解決方案的銷售引導(dǎo)話術(shù)。學(xué)習(xí)對(duì)象：總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前支持人員等課程大綱一、銷售正面臨......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷策略 主講：丁老師

20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤，80%的資源應(yīng)用在20%的客戶身上；所以，針對(duì)20%的客戶利用九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”來搞定；利用客戶關(guān)系的“二十五方格理論”來提升其價(jià)值，形成二次或三次等購買是研究的重點(diǎn)；利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌......

影響式銷售-大客戶版 主講：王老師

一：銷售人員的關(guān)鍵作用1.客戶的顧問2.持續(xù)識(shí)別客戶需求，證明自己所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)能如何滿足客戶需求。顧問要想方設(shè)法提高客戶公司的競爭能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)，從而為滿足客戶需求提供最佳解決方案。5.長期關(guān)系的建立者6.通過持續(xù)滿足客戶需求，確保服務(wù)品質(zhì)，成為長期關(guān)系的建立者。二......

銷量—大客戶營銷與成交技巧 主講：凡老師

企業(yè)各層級(jí)，總裁、總經(jīng)理以及中高級(jí)管理人員，基層員工【課程大綱】 ：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析前言：大話大客戶營銷1、關(guān)系制勝2、營銷制勝3、大客戶經(jīng)理的三項(xiàng)修煉4、大客戶成功營銷的五大原則第一章、大客戶銷售思維與心態(tài)研討（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練）什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能......

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