蘭州大客戶營銷培訓(xùn)公開課

信任五環(huán)?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2026年07月31日

1、幫助學(xué)員建立結(jié)構(gòu)化的溝通流程；具體掌握并學(xué)會使用：設(shè)定拜訪目標(biāo)、PPP約見技巧、制定問題清單、熟練使用四類提問、傾聽客戶、差異分析、呈現(xiàn)優(yōu)勢SPAR技巧、四季溝通術(shù)、解除疑慮技巧及總結(jié)確認(rèn)技巧。2、建立關(guān)注客戶的溝通習(xí)慣和思維方式具體學(xué)會分析與預(yù)測：客戶認(rèn)知期望、客戶所處的的決策階段與行為特點3、提升贏得客戶信任的......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2026年08月20日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業(yè)級市場發(fā)生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產(chǎn)業(yè)杠桿衰退的情況下，從工業(yè)品制造業(yè)的角度來說，提升新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)業(yè)化的任務(wù)已經(jīng)變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對新杠桿的動力，帶來的是大產(chǎn)業(yè)鏈、大行業(yè)鏈、大資金鏈的項目需求，這導(dǎo)致......

技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)研管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2026年07月31日

一、案例分析本章節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過典型正反案例，說明技術(shù)規(guī)劃與技術(shù)預(yù)研的重要性，得失對比間提升學(xué)員對技術(shù)規(guī)劃與預(yù)研管理的認(rèn)知，引出課程學(xué)習(xí)目標(biāo)。1.1大眾的"高爾夫"，你我的"蘋果"1.2被"上帝"玩死的定制，把"上帝"整暈的多樣性1.3雞蛋......

Excel高效辦公：從數(shù)據(jù)分析到圖表展示 上海：2026年06月04日

1、學(xué)會掌握Excel圖表基本操作技巧；2、學(xué)會銷售管理、財務(wù)管理、人力資源管理等專業(yè)圖表的編制技巧；3、學(xué)習(xí)掌握Excel中常用的公式和函數(shù)，及美化技巧。課程內(nèi)容第一模塊 技巧一．Excel數(shù)據(jù)規(guī)范與應(yīng)用技巧1. Excel表格框架與區(qū)域的轉(zhuǎn)化2. Excel表格框架的特點3. Excel表格框架操作應(yīng)用技巧4. 快......