蘭州銷售策略培訓公開課

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 西寧：2026年08月13日

當前企業在年度銷售規劃和執行中存在的挑戰：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

大客戶銷售策略與管理 成都：2026年07月02日

對于在企業采購過程中具有決定性地位的客戶，他們更關注的是企業現存問題的解決方案而非狹隘的物品或服務的購置。如此一來，大客戶銷售人士就得對客戶的問題和需求、決策背景、決策者團隊、自己的競爭策略更有洞察力和預見性，并且善于和客戶一起發現他的問題和需求，在幫助客戶解決問題的同時完成銷售。然而，許多銷售人士對以下問題深感困惑&......

全面分析銷售數據——Excel超級實踐 成都：2026年07月09日

1. 銷售數據分析必備——Excel數據處理* 快速、準確、規范的輸入數據，并格式化* 常用函數、公式應用* 銷售數據處理要點2.高效的Excel銷售數據管理* 用數據庫理念對銷售數據表單進行管理* 對銷售數據整理、排序、篩選、查找、匹配、分類匯總* 銷售數據管理中的多人協同工作、共享數據* 銷......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 成都：2026年07月23日

1、把銷售目標和重點進攻方向有效轉化為銷售每個組織、成員具體任務，并作為績效評價的方法；2、掌握如何識別、共識銷售現狀的方法分析客戶和機會點，并根據現狀，制定、共識銷售策略，達到銷售目標的方法；3、如何打開具體業務，找到并共識切實的增長點，上級部門與下級部門目標握手；4、基于業務形態，制定適配的銷售組織績效考核方案；參......

銷售總監提升班 成都：2026年08月01日

幫助學員理清營銷思路，了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路；運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具，迅速提升企業銷售業績與品牌力；清晰“頭狼角色”，明確營銷經理的關鍵任務；掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法；掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法；為企業培養全面提升銷售業績的職業營銷經理人。課程大綱......

大客戶銷售策略與項目運作 成都：2026年08月15日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

顧問式銷售策略 成都：2026年08月24日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

房地產營銷流程規劃與關鍵點之體驗式營銷與多渠道全員產品創新營銷實戰攻略 西安：2026年05月30日

一、市場定位、客戶細分與產品價值1、定位——基于客戶細分的產品定位流程2、市場和產品定位要解決的基本核心問題3、市場定位的核心4、市場細分的含義二、2015年房地產市場發展趨勢分析1、宏觀經濟影響分析2、政策因素解析3、區域市場分析三、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新1、市場調研2、概念定位3......

銷售策略培訓內訓課程

體驗式創說會 主講：劉老師

伴隨著保險業黃金期的到來，無論是市場還是企業都面臨著諸多挑戰，尤其是保險企業面臨著選人難，選精英更難的問題。那么該如何在最短的時間內選出最適合從事保險行業的精英呢？如何篩選出準主管和未來行業明星呢？那么就需要我們對焦當前就業市場主體大軍，對焦就業主力人群研發一套適合他們需求的事業發展說明會。本課程主要針對70、80、9......

門店銷售突破利器-促銷與團購 主講：張老師

1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進活動促銷的方法技巧，實現門店業績突破與提升。課程大綱：一、促銷活動目的與手段1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動的目的1)提高銷量2)提升品牌3)打擊對手4)消化庫存4、促銷互動......

華為銷售訓戰—在戰爭中學習戰爭 主講：王老師

學習華為大客戶銷售的底層邏輯和核心方法技術，從客戶洞察，銷售目標，客戶決策鏈管理，競爭對手分析與銷售策略制定，到銷售成交，全流程對標華為學習和訓練。聚焦大客戶銷售的關鍵任務和關鍵挑戰、關鍵場景，訓練大項目大客戶銷售能力提升。使用真實的業務案例和業務場景，帶著問題來，通過實戰演練，帶著結果和能力走。沉淀行業銷售案例和標準......

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