重慶大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 成都：2026年06月25日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓(xùn)練營 昆明：2026年06月25日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2026年06月25日

當(dāng)今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關(guān)系能力，對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關(guān)系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護(hù)關(guān)鍵客戶的忠誠度、做好客戶關(guān)系管理深感困......

新解決方案銷售?—讓銷售業(yè)績倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2026年07月02日

導(dǎo)言：解決方案銷售流程1．大客戶銷售面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇2．大客戶銷售與交易型銷售的關(guān)系與區(qū)別3．大客戶購買階段與購買行為分析4．與客戶購買流程協(xié)調(diào)一致的解決方案銷售流程5．定義關(guān)鍵銷售技能第一章：拜訪前的計劃與研究1．定義客戶的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)“痛”2．建立客戶情境流暢度：關(guān)鍵人物表、痛苦鏈、客戶概況表、......

供應(yīng)商成本降低和質(zhì)量提升 上海：2026年08月05日

第一天 9:00-16::30第一篇：企業(yè)利潤的源泉—采購全局化思維 (9:00-10:00)一 商業(yè)環(huán)境促變革1 采購與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）2 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別3 傳統(tǒng)采購與策略采購的對比4 供應(yīng)鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）5 采購工作的定位6 采購八項核心技能二 環(huán)保......

房地產(chǎn)工程成本控制、合同管理（談判）與招標(biāo)采購實務(wù)及招采管理創(chuàng)新實戰(zhàn) 北京：2026年06月06日

1、實現(xiàn)房地產(chǎn)項目利潤最大化的工程成本控制手段；2、工程造價的報價方法、計價流程、合同范本、內(nèi)控管理等各環(huán)節(jié)的規(guī)劃和調(diào)整3、合同管理、合同風(fēng)險防范；4、工程合同談判技巧；5、招標(biāo)團(tuán)隊/制定建設(shè)，招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的關(guān)鍵原則與方法；6、供應(yīng)商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則；7、招標(biāo)采購、戰(zhàn)略采購風(fēng)險管控及實操方法；8、獲取標(biāo)桿......