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如何向客戶高層成功銷售 重慶：2026年06月26日
1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧2、描述接觸高管機的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級管理人員建立可信度的方法4、制定“價值方針模版”與“年度回顧”流程課程對象資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上......
向華為學習：從線索到回款（LTC）銷售流程建設 重慶：2026年07月10日
從線索到回款：業界標桿企業流程化運作LTC：Lead To Cash，即從線索到現金，端到端的項目管理流程，也是華為內部從業務線索發育到結款回款的業務流程。LTC 是華為等眾多名企的重要流程，從線索挖掘開始，一直到現金回收，每個步驟像齒輪一樣嚴絲合縫咬合住，端到端地打通流程。在不同的流程環節中卷入不同的角色，并且和其他......
解決方案式贏銷 重慶：2026年07月11日
如何去獲得更多客戶真實的、隱含的需求如何針對不同的客戶，采取不同的銷售方式如何與客戶建立長期的合作伙伴關系如何把價格因素的重要性降到最低參與對象：銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者；大客戶經理、行業客戶經理等資深銷售人員；銷售經理、客戶經理、銷售代表等銷售人員；渠道總監、渠道部經理、渠道經理等渠道管理與銷售人......
AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 重慶：2026年07月31日
導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力轉型1.認知能力-好問題勝過好答案2......
華為《解決方案價值營銷方法與實踐》 重慶：2026年07月31日
企業能夠長久生存的基礎是什么？是你給客戶帶來的價值。客戶為什么要選擇你？甚至忠誠于你，不離不棄？這需要我們長期規劃我們的解決方案能力。解決方案的核心是什么？用四個字來總結就是“價值主張”，你為何如此與眾不同？我們很多企業這方面的能力太弱，很多提供的產品與方案只是解決了客戶能用，但是獨特價值在哪里......
顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2026年08月15日
一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業、大小、區域等；Ø不同職位、行業的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優點；二、拜訪準備：不打無準備的仗Ø拜訪前的四個準備；Ø計劃與預......
如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日
資深銷售代表、客戶經理/主任、銷售經理/主管等（具有3年以上銷售工作經驗的學員聽課效果更佳）課程大綱【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關的正式和非......
卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日
一.專業銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2.了解普通、良好和卓越銷售人員的區別二.顧問式銷售三個要素1.掌握客戶購買心路歷程2.掌握專注、默許、信任三要素2.1.專注于客戶的言行和心理變化2.2.在銷售的每個階段都獲得客戶的默許，穩步推進到下一階段2.3.取得客戶共識，贏得客戶的信任三.顧問式銷售的五個動作......
大客戶銷售培訓內訓課程
政企大客戶營銷能力提升 主講：黃老師
在中國通訊業競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業面臨的機遇和挑戰。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是運營商構建持久競爭力的一個重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關系管理能力，對目前銷售人員而......
《營銷博弈與深度開發客戶》 主講：包老師
1、清晰新形勢下，營銷競爭環境的新變化。2、建立在新形勢下的，營銷博弈的全新思維。3、掌握在與競爭對手、客戶營銷博弈中的關鍵博弈點。4、掌握博弈中策略布局、籌碼建立、條件交換等關鍵博弈策略。5、提升重點客戶的掌控力，全面提升客戶贏單率。6、理解高價值客戶個性化需求，實現與高價值客戶的持續捆綁…&helli......
大客戶“攻心”營銷與維護實戰訓練 主講：張老師
作為大客戶營銷與維護人員，你是否經常有這樣的遭遇和困惑：20%的客戶承擔80%甚至更高的業績指標，80%的VIP客戶潛力未能有效挖掘，分配到自己OCRM系統中的客戶平均貢獻度上不去！VIP客戶流失與潛在流失很傷腦筋，AUM值下降無法掌控，如何穩住手上客戶的AUM值并形成增長態勢？吃飯、喝茶、送禮等常規手段不僅勞神傷財，......
