昆明客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2026年07月11日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現(xiàn)。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。要做到可持續(xù)性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉變。【課程目標】評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2026年08月01日

評估：系統(tǒng)的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務目標和內部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯(lián)盟......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2026年08月01日

通過本課程你將能夠：從全局的角度系統(tǒng)地洞察關鍵客戶管理為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯(lián)盟在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯(lián)盟區(qū)別競爭對手并獲得有利的競爭優(yōu)勢影響采購決策團隊的偏好來實現(xiàn)銷售進行關鍵決策人價值演講來獲得關鍵的支持和承諾【培訓對象】銷......

全流程的人力資源風險管控—勞動法在員工入職、在職和離職中的應用 上海：2026年05月29日

受中美貿易摩擦、經濟下行、政策調整、勞動者的維權意識增強等多種因素影響，勞動爭議案件成井噴式的增長，尤其是近年來多項勞動法律法規(guī)的出臺，無疑是對人力資源管理工作提出了更高的要求。如果企業(yè)管理人員沒有經過專業(yè)學習，對現(xiàn)行勞動法律法規(guī)、政策不甚了解，處理問題稍有不慎就會官司纏身，付出更多的時間與更大的經濟代價！在新的形勢下......

有效的風險管理與舞弊調查 上海：2026年06月03日

第 1 天一、風險管理與企業(yè)內控內審制度1.企業(yè)可能存在的風險環(huán)境風險流程風險（運營、財務、授權、舞弊）決策風險2.各類風險對企業(yè)的不利影響3.企業(yè)風險管理的控制框架4.企業(yè)內部控制框架5.企業(yè)內部控制關鍵環(huán)節(jié)6.企業(yè)內部審計7.內部審計師在防范舞弊中的作用二、舞弊類型與風險分析1.常見的舞弊形式-侵占挪用資產類舞弊-......