昆明大客戶銷售培訓公開課

卓越銷售經(jīng)理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 昆明：2026年06月25日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 昆明：2026年06月27日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售精英。課程收益培訓通過“華為實戰(zhàn)經(jīng)驗+劇本殺情景教學+工具化落地”的模式，針對性解決上述痛點，提供破解痛點的“實戰(zhàn)化解決方案”。1、構(gòu)建“以客戶為中心”的銷售思維體系深度解碼客戶目標金字塔、需求閉環(huán)三要素（構(gòu)想/需求/動機）......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 昆明：2026年07月02日

在市場競爭如此激烈的今天，單純強調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人員......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2026年07月07日

營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2026年07月29日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務客戶的要點，讓客戶感受......

如何向客戶高層成功銷售 成都：2026年06月04日

【第一天上午】一、介紹1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別2、了解拜訪高級管理人員的必要性3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰(zhàn)【第一天下午】二、鎖定合適的高級管理人員1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員【第二天上午】三、如何獲得接觸的機會1、分析獲......

卓越顧問式銷售技巧 成都：2026年06月11日

表里并重:不僅講授必備動作和過程，還剖析背后原理，掌握銷售成功秘訣。。權(quán)威師資:融合前沿銷售理念與豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，提供專業(yè)指導，確保課程質(zhì)量和學習效果。實戰(zhàn)實用:結(jié)合實際銷售場景練習，讓學員在模擬中掌握實用技巧，提升實戰(zhàn)能力。參訓對象：專業(yè)銷售顧問、銷售管理者課程大綱一.專業(yè)銷售人員的基本功1.知道銷售人員的角色和使命2......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2026年06月24日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

解決方案式營銷 主講：吳老師

了解方案型營銷中的常見問題、思路與解決方向；熟悉方案型營銷的策略路徑與程序，掌握方案型營銷的10大技巧；掌握方案型營銷拜訪、談判與投標的四大原則與16項要點；諳熟方案營銷經(jīng)理的選拔、激勵與培養(yǎng)，熟悉建立可持續(xù)性營銷組織的模式與技巧。授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、渠道經(jīng)理、代理商、各職能部門經(jīng)理（市場、......

工業(yè)品及政企大客戶銷售實戰(zhàn)技能訓練 主講：趙老師

行動學習+引導技術(shù)+影片教學+案例研討+互動演練【課程大綱】一、大客戶銷售特征1、8大鮮明特征2、相應特征下對策二、大客戶銷售人員的軟實力打造1、銷售人員心歷路程2、4階段心歷路程對策3、銷售人員靈性打造3部曲4、5WHY分析法尋找問題根因5、T型分析法分析銷售方案之優(yōu)劣案例：1、小周的成長之路 2、杰佛遜紀念館的問題......

企業(yè)型客戶的洞察與識別 主講：王老師

經(jīng)典消費者洞察和行為分析理論往往是針對個人消費者而進行的研究，而企業(yè)型客戶的行為分析和客戶畫像制作方面卻缺乏系統(tǒng)化的論述。但是隨著產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的完善，大量的to B企業(yè)也需要對自身的客戶進行精準分析，提升營銷效率。本課程針對企業(yè)型客戶也就是B端客戶的行為特點進行了分析，介紹了客戶的識別、選擇的標準和技巧，最后針對企業(yè)購買流......

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