昆明銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品多渠道營(yíng)銷 昆明：2026年08月01日

總經(jīng)理、營(yíng)銷副總裁、營(yíng)銷副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、渠道總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷管理人員。課程大綱：前言：我們面臨的新的市場(chǎng)環(huán)境一、中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型1. 體量龐大，應(yīng)用場(chǎng)景豐富2. 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)3. 本土市場(chǎng)的海量需求和充分供給形成用戶對(duì)成本和交付的極致追求4. 越來(lái)越多......

分銷商渠道管理全解讀 成都：2026年07月07日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2026年07月09日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：渠道開(kāi)發(fā)/企業(yè)招商與盈利性經(jīng)銷商管理 成都：2026年07月10日

需求洞察：精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商心理需求，掌握招商獲客關(guān)鍵方法，提升招商成功率。精準(zhǔn)篩選：掌握經(jīng)銷商畫像與甄別流程工具，高效篩選匹配企業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。招商談判：熟練運(yùn)用招商拓客方法，提煉談判籌碼，靈活應(yīng)對(duì)各類談判場(chǎng)景。日常管理：掌握經(jīng)銷商拜訪、激勵(lì)、指標(biāo)分配與渠道促銷等實(shí)操管理方法。盈利提升：診斷經(jīng)銷商利潤(rùn)問(wèn)題，運(yùn)用盈利工具提......

經(jīng)銷商做大做強(qiáng)密碼解析 成都：2026年08月01日

本課程運(yùn)用渠道銷售模式的基本原理，解決如下問(wèn)題：經(jīng)銷商格局的培養(yǎng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的方法經(jīng)銷商做大過(guò)程中的管控終端用戶和經(jīng)銷商的關(guān)系把控傳授經(jīng)銷商隊(duì)伍的選擇，培訓(xùn)，督促，服務(wù)的原理和方法，使廠家在尋找和配合經(jīng)銷商方面有清晰的思路和行動(dòng)指南，并且可以形成階段性的目標(biāo)設(shè)定，為做大做強(qiáng)經(jīng)銷商提供理論指導(dǎo)和......

銷售渠道的建設(shè)與管理 成都：2026年08月13日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練【課程大綱】第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長(zhǎng)的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始自身的提升才是提升業(yè)績(jī)的根本案......

基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)提升 重慶：2026年08月07日

打通渠道推廣的毛細(xì)血管，讓產(chǎn)品銷售水到渠成企業(yè)發(fā)展渠道的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到以下幾個(gè)突出的問(wèn)題：對(duì)渠道商的開(kāi)發(fā)、管理、輔導(dǎo)、整合優(yōu)化、能力提升缺乏系統(tǒng)的體系和管理；沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)選擇及評(píng)價(jià)渠道商，渠道商的發(fā)展?jié)摿](méi)有正確獲得評(píng)價(jià)；對(duì)渠道發(fā)展缺乏戰(zhàn)略思考，對(duì)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略缺乏規(guī)劃，沒(méi)有做好利益平衡。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就......

銷售渠道的建設(shè)與管理 廣州：2026年06月04日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----內(nèi)卷時(shí)代的自我變革小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？打鐵先需自身硬渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力渠道銷售增長(zhǎng)的三原則思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始自身的提升才是提升業(yè)績(jī)的根本案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

深度分銷全域?qū)崙?zhàn)與趨勢(shì) 主講：林老師

第一講：深度分銷的基本概念導(dǎo)入：企業(yè)現(xiàn)有通路存在哪些問(wèn)題和難點(diǎn)？案例分析：白象方便面贏在深度分銷一、深度分銷定義與原理二、深度分銷的作用三、深度分銷的四種表現(xiàn)形式1. 人員2. 地圖3. 線路4. 表格四、深度分銷四大核心要素1. 人員培訓(xùn)2. 路線拜訪3. 考核機(jī)制4. 激勵(lì)機(jī)制五、深度分銷的六定法則1. 定市場(chǎng)區(qū)域......

工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理 主講：趙老師

1、明確渠道經(jīng)理的職責(zé)和工作目標(biāo)，如何當(dāng)好教練；2、強(qiáng)化廠商和經(jīng)銷商的管理，深度合作，共同發(fā)展；3、增強(qiáng)對(duì)代理商的支持和發(fā)展意識(shí)，培養(yǎng)代理商的忠誠(chéng)度；4、形成公司對(duì)代理商乃至對(duì)終端客戶的技術(shù)、商務(wù)、供應(yīng)鏈、服務(wù)四位一體的發(fā)展策略，形成公司的系統(tǒng)營(yíng)銷方案。【課程大綱】一、渠道如何規(guī)劃工業(yè)品渠道模式---長(zhǎng)度、寬度和廣度工......

渠道管理員渠道管理及營(yíng)銷能力提升培訓(xùn) 主講：楊老師

第一部分 新形勢(shì)下以提升收入為導(dǎo)向的渠道經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷策略1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道代理商店面互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型2.新形勢(shì)下渠道代理商借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生存與發(fā)展之道3．以提升收入為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷方法規(guī)劃4. 運(yùn)營(yíng)商酬金結(jié)構(gòu)的調(diào)整與渠道經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)4. 新形勢(shì)下店面的進(jìn)店率，成交率，回頭率的提......

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