太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 鄭州：2026年07月02日

為什么相同的政策，相同的產品，相同的市場情況，銷售人員的業績卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能建立良好的客情“關系”?為什么不能深刻理解客戶的意思？為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費了大量的時間卻沒有合作？本課程就是根據以上問題，從銷售實戰的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

1.關系破冰力：掌握神經科學驅動的信任建立技巧（PDP性格分析、LSCPA溝通術），快速突破客戶決策鏈關鍵人；2.價值設計力：運用差異化定位矩陣（VCP）和FABE法則，將產品優勢轉化為客戶可感知的“價值錨點”；3.談判掌控力：通過博弈策略與心理學話術，破解壓價僵局，實現利潤保衛。課程對象銷售管......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

一、大客戶銷售的核心概念1.銷售可以幫助解決客戶什么問題2.大客戶銷售的特點3.大客戶銷售的過程是怎樣的4.客戶是如何看待傳統的銷售人員的5.銷售人員應該具備的素養和技能6.銷售人員的自畫像二、客戶決策層的分析1.分析和弄清客戶的組織結構2.客戶的決策鏈條是如何組成的3.對方決策人出現的順序4.每位參與者的角色和作用5......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2026年06月01日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

大客戶贏銷王道——實戰技巧與策略 北京：2026年06月04日

針對性：針對新老銷售人員想快速突破市場，想快速提升業績，但難以獲取優質客戶，獲取后又不知道如何推進。實踐性： 課程源于優秀企業的一線實操, 直擊操作實務、注重方法論與企業實務相結合，尤其注重案例分析和現場答疑，具有極強的實戰性和可操作性。實效性：課程為老師多年在外資與本土企業的實戰總結，并結合近年來的營銷咨詢，簡單易懂......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 北京：2026年06月04日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 北京：2026年06月04日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的戰略與業績管理 主講：張老師

1、融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。2、精心安排的小組討論能讓學員在交流中提升自己的業務技能。3、將為學員提供一套診斷工具、規劃工具及完整的客戶滲透與管理系統，將平時“憑感覺做事”的客戶開發工作整合為長期的、戰略性的銷售工作。4、戰略與技巧兼顧，效果經過&ldquo......

ToB大客戶銷售贏單訓戰 主講：亓老師

傳統培訓講究在課堂上的顯性知識賦能，缺乏對技能的隱性知識訓練，需要學員有很強的轉換能力，才能和實際業務場景結合。在比較缺乏系統化體系化的情況下需要優先進行知識賦能。模式對比傳統培訓沙盤訓戰理念講師領進門，修行靠個人模擬練習，學員重在參與身動、腦動、心動方法講授推演流程搭建場景，學練評內容顯性知識賦能，缺乏對技能隱形知識......

工業品大客戶銷售經驗萃取 主講：孫老師

3~5年銷售、5年以上銷售、其他在工作中需要經驗萃取、提升實戰技能，建立銷售工具體系的學員【課程大綱】開場：經驗萃取的意義及流程一、研討主題：1、以案例開始以案例結束2、要求學員有一定的銷售基礎3、學員提前準備課上討論的案例4、通過游戲意識到日常工作中的“白白努力”5、揭示經驗萃取對日后工作效率......

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