南寧客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

▲塑造客戶拜訪新認(rèn)知，掌握客戶高效拜訪的預(yù)約設(shè)計(jì)；減少見不到人，被拒被爽約當(dāng)前情景；▲掌握客戶拜訪中商機(jī)挖掘的問題設(shè)計(jì)，探尋摸底詢問的方法；減少信息搜集不全、不深、不透的情景；▲掌握洽談中劣勢轉(zhuǎn)化、優(yōu)勢強(qiáng)化的方法，將方案特色與客戶期望相耦合；▲掌握銷售推進(jìn)中，塑造優(yōu)勢與價(jià)值傳遞的工具、話術(shù)應(yīng)用；▲掌握銷售推進(jìn)中客戶態(tài)度......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 廣州：2026年06月27日

第一部分：你想到的都是錯的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰說原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

創(chuàng)新政企大客戶開發(fā)與關(guān)系管理 廣州：2026年07月01日

模塊一：政企大客戶識別與劃分1、政企大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識別和劃分政企大客戶？4、政企大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的政企大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司的政企大客戶劃分現(xiàn)場討論：公司哪些部門和人員在經(jīng)營大客戶？哪些資源聚焦在大客戶？現(xiàn)有的政企大客戶為公司創(chuàng)造了哪些......

國際質(zhì)量總監(jiān)高級培訓(xùn)班 廣州：2026年08月20日

模塊一：巨變的環(huán)境與管理的挑戰(zhàn)一、“奇點(diǎn)”到來：IoT + AI時代的重大變1.轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之必然2.新技術(shù)-新思維-新生代-新價(jià)值二、重思管理：現(xiàn)實(shí)的問題、歷史的洞察1.現(xiàn)代管理的終結(jié)2.質(zhì)與量的博弈與困局3.管理思想的演變4.組織行為：人和組織與組織和人5.管理科學(xué)：探索與實(shí)踐科學(xué)方法6.管理......

高效的變革管理 上海：2026年07月02日

企業(yè)對變革需求根據(jù)戰(zhàn)略確認(rèn)變革需求變革的類型：從戰(zhàn)略層次到個人層次為成功的變革管理提供條件組織文化對變革的影響對整體框架的理解將有助于執(zhí)行變革利用“變革萬花筒”確認(rèn)變革環(huán)境中的關(guān)鍵因素使用利益相關(guān)者圖確定誰將受到變革影響以及如何采取什么行動明確適當(dāng)?shù)淖兏锓椒ū苊庀葳澹贫ㄆ胶獾淖兏镉?jì)劃使用變革圈......