南寧客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2026年07月03日

B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2026年07月11日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Valueu普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別u關鍵客戶的核心價值u如何贏得關鍵客戶的最佳實踐u關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配u實現關鍵客戶期望價值的思路與流程u小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音u客戶與供應商之間的博弈u自我檢測：客戶眼中的&l......

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2026年07月30日

管理大客戶的銷售總監 、銷售工程師或大客戶經理 、銷售經理課程大綱1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2026年07月10日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

薪酬體系設計與薪酬管理 上海：2026年06月26日

收獲一次針對性的專業學習——解析常見薪酬問題掌握薪酬設計的要領及操作細則參與一場高水平的實操設計——資深顧問示范并指導企業實例現場設計帶回一套可落地的解決方案——專屬顧問全程輔導確保方案的有效性與實用性培訓對象企業合伙人、總經理、副總經理、人力資源......

HR智能體實戰營：從0-1搭建六大模塊數字員工 上海：2026年07月10日

當前HR從業者正面臨“效率瓶頸”與“數字化焦慮”的雙重挑戰:一方面，傳統HR 工作深陷事務性泥潭，簡歷篩選耗時長、課程開發周期久、績效體系落地難、員工問題響應不及時等痛點頻發，六大模塊工作割裂，大量時間被重復勞動占用，核心戰略價值難以釋放;另一方面，企業數字化轉型需求迫切......