深圳客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場競爭的戰(zhàn)場在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰說原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2026年06月03日

本課程的學(xué)員對象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理、全國范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級對應(yīng)不同的價(jià)值貢......

海外大客戶開發(fā)---高效獲取海外訂單之路 深圳：2026年06月23日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預(yù)約見面成難題，怎樣寫郵件提高預(yù)約的成功率？二、STP戰(zhàn)略（通過STP戰(zhàn)略精準(zhǔn)定位半導(dǎo)體企業(yè)海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

大客戶開發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2026年06月27日

▲快速開拓大客戶▲輕松建立大客戶關(guān)系▲精準(zhǔn)獲取大客戶需求▲專業(yè)產(chǎn)品（方案）呈現(xiàn)秒殺競爭對手▲雙贏談判建立長期戰(zhàn)略合作▲提高銷售團(tuán)隊(duì)做大客戶的成單率▲縮短大客戶銷售周期課程對象銷售顧問、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶規(guī)劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流......

深度營銷：消費(fèi)者心理行為洞察與營銷策略 北京：2026年08月21日

讓消費(fèi)者愿意為你買單的營銷秘笈在數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者的購買行為在近幾年發(fā)生了顯著的變化。計(jì)劃購買（理性）比率不斷減少而非計(jì)劃（感性）購買比率急速上升。為此，各種營銷概念和工具甚囂塵上，試圖影響和引導(dǎo)其消費(fèi)行為。但為什么同樣使用線上、線下的營銷手段，不同企業(yè)之間的營銷效果卻差異巨大？在消費(fèi)者注意力缺稀、預(yù)算有限、產(chǎn)品嚴(yán)重同......

幸福人生與領(lǐng)袖風(fēng)采卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)訓(xùn)練營 深圳：2026年06月26日

1、建立“上下同欲者勝”共同理念，塑造共同的溝通語言；2、培養(yǎng)執(zhí)行力文化，鼓勵(lì)“找方法，檢查執(zhí)行力”的務(wù)實(shí)精神；3、掌握“結(jié)果”導(dǎo)向，鎖定“目標(biāo)”、把握“時(shí)機(jī)”的3要素，塑建全員超額完成任務(wù)的行為模式......