深圳大客戶開發培訓公開課

工業品銷售-大客戶開發策略及高價成交技術實戰訓練班 深圳：2026年05月30日

本課程由吳老師深入工業品銷售一線市場，調研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機械設備等10多個銷售部門及廣州建材集團等等不同行業的大中小企業的工業品銷售人員。通過多年的銷售實踐與銷售培訓把中國市場的實際與美國頂尖銷售咨詢機構美國Huthwaite公司（大訂單復雜銷售SPIN技術的發明者）最新研究成果相結合的一門集實......

大客戶開發與維護策略技巧 深圳：2026年06月03日

評估：系統的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學大客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟：外......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 深圳：2026年06月23日

以拓展海外重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶的企業主、總經理、銷售人員、外貿銷售人員課程內容第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高......

大客戶開發技巧與溝通談判 深圳：2026年06月27日

第一章：大客戶規劃一、大客戶VS普通客戶1.大客戶標準案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶銷售流程案例：西門子銷售流程定義3.大客戶關系發展五個階段1）認識2）約會3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶風險評估案例：IT公司內部“客戶風險評估表”討論：大客戶銷售遇到的問題第二章：迅......

結構化思維-邏輯思考和結構化表達 上海：2026年06月25日

模塊一：邏輯的定義---科學的思維先從思維的方式轉變開始本節：主要解決學員的基本概念問題，從基本的邏輯概念入手，建立兩種邏輯的概念。1、邏輯的定義2、演繹的類型：演繹和歸納3、演繹的定義：大前提—小前提—結論案例：這個演繹有問題嗎？4、歸納的定義：共性特征的事物歸類歸納的三個要點：樣本量足夠大不......

有效運用績效考核進行解雇裁員、調崗調薪及違紀員工處理 深圳：2026年07月10日

資格證書：（證書工本費800元,不參加認證無須交納） 1. 學員在培訓結束參加考試合格者由IOCL<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<高級人力資源管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網上查詢）；2．認證須提交本人身份證號碼及......