深圳顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2026年05月28日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2026年06月12日

一、深度接觸發(fā)展線人項目失敗的三大原因提升項目成單率的兩大應(yīng)對策略案例：***戰(zhàn)爭的情報戰(zhàn)案例：力拓情報門事件的啟示深度接觸的三大任務(wù)發(fā)展1-2名線人獲取3大核心情報制定競爭策略與客戶突破策略線人的四大優(yōu)勢線人的三大作用二、項目拓展市場的關(guān)鍵發(fā)展線人前言：如何選擇合適的采購線/技術(shù)線？1、深度接觸是項目成功的關(guān)鍵項目失......

用耳銷售?：顧問式銷售技巧 深圳：2026年07月31日

第一部分 顧問式銷售概覽1. 理解顧問式銷售和交易式銷售的區(qū)別2. 銷售人員在顧問式銷售中的角色和責(zé)任3. 認識自己公司的產(chǎn)品特性，明確自己的銷售角色和關(guān)鍵能力4. 打造自己的專業(yè)力：全面認識自己的能力，和理解“價值主張”5. 課堂練習(xí)：認識自己公司的能力和“價值主張”6......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳：2026年08月14日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......

企業(yè)財務(wù)管理制度及流程規(guī)范化設(shè)計 深圳：2026年06月23日

企業(yè)主要分管業(yè)務(wù)部門負責(zé)人和企業(yè)戰(zhàn)略決策負責(zé)人等課程大綱一、財務(wù)部門的主要職責(zé)和作用財務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)和作用財務(wù)部門工作職責(zé)財務(wù)部門工作目標財務(wù)工作核心理念建立公司財務(wù)文化二、企業(yè)財務(wù)管理制度和流程診斷財務(wù)部制度設(shè)計的要點財務(wù)部管理綱要財務(wù)管理的主要流程了解自己的會計記賬和財務(wù)分析系統(tǒng)財務(wù)內(nèi)部控制三、 企業(yè)財務(wù)管理制度......

采購談判的科學(xué)與藝術(shù) 深圳：2026年06月17日

談判前的準備工作是科學(xué)，談判中的調(diào)控技巧是藝術(shù)。在充分準備的基礎(chǔ)上，如何快速而準確地探得對方的底線，引導(dǎo)對方到達自己設(shè)定的目標，并使雙方都感覺到自己是交易的贏家？面對不同類型的對手，應(yīng)該應(yīng)用哪些不同的戰(zhàn)術(shù)？遇到強勢甚至壟斷型供應(yīng)商，如何通過談判建立良好的伙伴關(guān)系并達到自己的目標？本課程就是為解決上述問題設(shè)計的。課程大綱......