深圳大客戶銷售培訓(xùn)公開課

絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法 深圳：2026年05月29日

實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來(lái)自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。互動(dòng)性：課程采用互動(dòng)式教學(xué)，內(nèi)容包括生動(dòng)的案例研討、視頻分析和情景演練，能夠有效加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。針對(duì)性：課程講師具......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 深圳：2026年05月30日

序：解碼大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略1.大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖1）營(yíng)銷環(huán)境分析2）營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場(chǎng)需求分析4）市場(chǎng)類型定位2.大客戶營(yíng)銷流程一、大客戶銷售方法論及實(shí)戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示2）分析階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示3）決定階段的客戶特征分析和要點(diǎn)提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

大客戶顧問式銷售實(shí)戰(zhàn) 深圳：2026年05月30日

1、鍛造大客戶銷售顧問6種黃金心態(tài)2、了解掌握大客戶評(píng)定的5大標(biāo)準(zhǔn)3、掌握專家顧問式銷售的6大技能4、掌握大客戶關(guān)系升級(jí)的5項(xiàng)技能5、鍛造大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能13招6、鍛造大客戶銷售談判5大利器7、掌握大客戶競(jìng)爭(zhēng)7種戰(zhàn)術(shù)8、掌握大客戶忠誠(chéng)度提升5種技術(shù)課程受眾：大客戶銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)課程大綱：第一部分：大客戶......

工業(yè)品銷售-大客戶開發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

第一部分：你想到的都是錯(cuò)的1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？2、工業(yè)品銷售的本質(zhì)與過程3、客戶究竟看中的是什么？（客戶從來(lái)不在乎你賣什么東西給他）4、除了賣產(chǎn)品我們還能賣什么？（咖啡豆的啟示）5、、是價(jià)格還是價(jià)值決定勝敗？（誰(shuí)說原材料只能比價(jià)格：三菱商社女銷售的案例）6、利益觀的轉(zhuǎn)變（金融業(yè)帶給工業(yè)品銷售的借鑒意義）7、客戶在......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2026年06月03日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶關(guān)系 - 大客戶的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

大客戶營(yíng)銷管理——B to B營(yíng)銷操作實(shí)務(wù) 深圳：2026年06月04日

市面上大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營(yíng)銷重點(diǎn)講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對(duì)B to ......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提煉 深圳：2026年06月04日

提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的秘訣解決方案式銷售是21世紀(jì)針對(duì)各類組織市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，它的意義尤為重大，今天，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)贏得客戶之后，開始向客戶提供深入服務(wù)的時(shí)候，解決方案銷售是非常重要的策略。這一銷售方案立足于為客戶提供系統(tǒng)全面的產(chǎn)品咨詢與服務(wù)、產(chǎn)品購(gòu)買及專業(yè)的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經(jīng)營(yíng)成......

LTC解決方案營(yíng)銷與鐵三角運(yùn)作 深圳：2026年06月05日

第一節(jié) 大客戶團(tuán)隊(duì)運(yùn)作一、鐵三角團(tuán)隊(duì)管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨(dú)特價(jià)值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運(yùn)作機(jī)制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動(dòng)作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

《郵政EMS物流大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》 主講：陳老師

前言：激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路一、物流銷售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、物流市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維1）現(xiàn)在的物流銷售為什么越來(lái)越難做？2）銷售市場(chǎng)的“三分之一”法則2、復(fù)制成功模式的思維1）同行在當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎?）成功銷......

大客戶開發(fā)流程與工作技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng) 主講：趙老師

針對(duì)銷售人員流程不清晰、執(zhí)行不標(biāo)準(zhǔn)、述標(biāo)能力弱、談判技巧待提升以及客戶關(guān)系維護(hù)不足的現(xiàn)象，講道傳術(shù)，拆解案例并互動(dòng)共創(chuàng)學(xué)習(xí)成果。深度洞察銷售業(yè)績(jī)難以達(dá)成的根本原因，提高“以客戶為中心”理念對(duì)于 toB 銷售工作的核心價(jià)值和意義，掌握大客戶銷售全流程圖譜及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)述標(biāo)談判的前、中、后三個(gè)階段的......

優(yōu)勢(shì)成交—大客戶銷售的差異化優(yōu)勢(shì)構(gòu)建 主講：趙老師

提升認(rèn)知，挖掘本持：對(duì)于商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)做深度剖析，結(jié)合《孫子兵法》要義，理解競(jìng)爭(zhēng)層次，洞察競(jìng)爭(zhēng)的七個(gè)維度。理解模型，掌握工具：深入學(xué)習(xí)多個(gè)工作模型和重要工具，進(jìn)而為高效成交提供效能工具。演練共創(chuàng)，產(chǎn)生成果：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練應(yīng)用，掌握工具方法。基于企業(yè)資源和特性，共創(chuàng)優(yōu)勢(shì)資源百寶箱，萃取企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)。【課程特色】理論邏輯......

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