廣州銷售績效培訓公開課

策略銷售：大項目成交的致勝方法 廣州：2026年05月27日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標尺......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 廣州：2026年05月28日

銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏幫助缺乏滿意顧問式銷售模型顧問式銷售的......

基于雙贏的銷售對話 廣州：2026年05月29日

1、樹立銷售溝通的目標：實現雙贏2、遵循銷售溝通的原則：創造價值3、掌握銷售溝通的方法：建立對話4、運用銷售溝通的模型：溝通模型課程特色：1、投入巨資拍攝“教學微電影劇”再現營銷場景；2、8次小組分析+4次案例診斷的“互動+咨詢+輔導式培訓”：3、銷售對話模型+10大行動......

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2026年05月29日

第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、高價值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質的人力資......

深化國企三項制度改革與績效管理體系優化 廣州：2026年07月11日

第一部分 深化三項制度改革推進“三能”機制第一單元、三項制度改革的內容與背景一、解讀三項制度改革的重要文件（中發22號文）《關于深化國有企業改革的指導意見》解讀二、三項制度改革的系列文件三、三項制度改革的核心是建立“三能”機制（一）“干部能上能下”......

標準化管理—SOP、SIP指導書編寫與實效性應用實操班 深圳：2026年06月06日

第一講 標準化的價值與作業標準化1.企業標準化工作的問題解析A.如何做標準？B.有標準，為什么不落實、落實程度低C.為了ISO而制定標準D.有了流程文件，員工執行力不好？無法徹底運行不了…….2.約束出效率A.效率來自秩序B.秩序是約束出來的！C.約束就一定不方便？D.不約束會一時方便、個體......