廣州大客戶銷售培訓公開課

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2026年05月29日

第一章 快速開發區域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區域因為什么而使業績倍增？2、讓客戶購買產品要用什么樣的方式？二、做區域市場的勘探者1、開發潛在客源的意義2、了解市場目標的信息3、快速鎖定產品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關系力1、高價值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質的人力資......

大客戶開發與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

新商業時代，是一個從傳統零售向現代商業轉型的時代、從實體商業向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發展的時代。新商業時代下，各行各業的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業時代發展趨勢，實現企業營銷業績的穩定發展？根據二八理論，......

銷售高手養成記：七項關鍵能力實現從價值設計到客戶經營的最佳路徑 廣州：2026年05月29日

課程大綱（第一天）一、重新定義銷售1.銷售思維層次的“馬斯洛”2.銷售能力公式3.影響客情的三種心理狀態互惠原理、承諾與一致原理和社會認同原理工具：銷售能力公式二、企業營銷的困難1.中國企業績效增長引擎2. 企業營銷增長困境3.企業商業決策五度第一篇：價值設計力---一次從“產品好賣......

顧問式銷售技能訓練 廣州：2026年05月30日

有經驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產品和政策，就需要技巧了。有時，銷售越努力，銷售業績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物；有時，看來很有希望，最......

由內而外的顧問式銷售 廣州：2026年06月04日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據人的天生特質，將人群分為五種類型，根據其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2026年06月05日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

攻占山頭-大客戶戰略營銷 廣州：2026年06月12日

在百年未有之大變局的大時代，世界格局為之重塑，中國經濟開啟“雙循環”模式，統一大市場也拉開帷幕，身為經濟引擎的各類企業，能否順應時代潮流，逆流而上，活得更好？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網浪潮下，很多企業創新營銷模式，瘋狂蠶食你的市場，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？坐以待斃還是絕地反......

大客戶銷售培訓內訓課程

狼性營銷之--大客戶銷售技巧 主講：郭老師

在大客戶管理中的準確自我定位，明確扮演的角色；學習整合公司資源，為客戶創造更大價值，從而贏得大客戶的方法；能有效的對大客戶進行管理并建立起良好的合作關系；了解建立、完善大客戶信息檔案管理系統；借助于科學的分析工具不斷發掘大客戶多樣化、個性化的需求，從而提高其業績貢獻；通過實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式，輕松掌握大客......

顧問式銷售六步法 主講：張老師

商場如戰場，目前產品同質化競爭激烈，導致各家企業在推陳出新加速的同時，更加依賴銷售人員的推動作用。而銷售人員由于沒有接受系統的培訓及客戶購買心理分析，導致屢屢受挫，不但對市場失去信心，而且也浪費公司的客戶資源。作為現代營銷觀念的典型代表，顧問式銷售不強調說服客戶，而是先了解顧客的需求，其終結點在于對顧客信息研究、反饋和......

重卡客戶開發（散戶/大客戶） 主講：馬老師

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：重商客戶群體的精準分析1、重商的市場行業定位，客戶行業特色分布分析重商客戶行業分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析）重商客戶行業分析與定位（煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析......

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