?？诖罂蛻翡N售培訓(xùn)公開課

大客戶贏銷王道---實戰(zhàn)技巧與策略 珠海：2026年06月27日

企業(yè)銷售管理及營銷團(tuán)隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營商品/服務(wù)到經(jīng)營客戶的......

需求挖掘與方案銷售?— 建立以客戶為中心的銷售方法論 佛山：2026年06月04日

認(rèn)知篇：全面認(rèn)知解決方案銷售教學(xué)目標(biāo)：1.理解今天銷售面臨的挑戰(zhàn)和難點2.理解以產(chǎn)品為中心的推銷和以客戶為中心銷售的區(qū)別3.理解解決方案銷售的能力要求教學(xué)內(nèi)容：1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題教學(xué)目標(biāo)：1.理解什么是客戶問題2.掌握“發(fā)現(xiàn)問題&rd......

面對面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營 廣州：2026年05月29日

一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經(jīng)理等課程大綱：第一章 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團(tuán)隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 廣州：2026年05月29日

課程定位：了解新商業(yè)時代企業(yè)營銷本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶營銷策略，建立大客戶營銷專業(yè)團(tuán)隊。運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶決策的心理因素，從大客戶的開發(fā)、客戶生命周期管理、大客戶商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實現(xiàn)大客戶營銷效率提升。培訓(xùn)對象總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲......

銷售高手養(yǎng)成記：七項關(guān)鍵能力實現(xiàn)從價值設(shè)計到客戶經(jīng)營的最佳路徑 廣州：2026年05月29日

銷售管理者、大客戶經(jīng)理、銷售工程師、渠道經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、銷售顧問等.培訓(xùn)目標(biāo)：重塑銷售思維：從“產(chǎn)品推銷”轉(zhuǎn)向“價值營銷”，掌握客戶需求洞察和價值傳遞的核心邏輯。提升專業(yè)能力：通過系統(tǒng)化的方法論和工具，提升銷售團(tuán)隊在客戶診斷、溝通談判、關(guān)系管理等方面的專業(yè)能力。優(yōu)化客戶經(jīng)......

顧問式銷售技能訓(xùn)練 廣州：2026年05月30日

1、樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。2、探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。3、掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。4、掌握服務(wù)客戶的......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廣州：2026年06月04日

政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、&l......

市場分析與大客戶開發(fā)管理全流程技能提升 廣州：2026年06月05日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發(fā)激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權(quán)；而傳統(tǒng)乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準(zhǔn)備、效率低下的商機(jī)推進(jìn)無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預(yù)約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機(jī)不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品銷售技巧6步法 主講：諸老師

銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理、高級銷售代表、銷售工程師授課形式：講授互動銷售游戲、視頻觀摩、角色演練、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、規(guī)律總結(jié)、難點答疑。課程大綱第一步 銷售準(zhǔn)備1. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2. 制定目標(biāo)——SMART原則◇目標(biāo)管理游戲：摸墻高度3. 你確認(rèn)已經(jīng)了解這些信息了嗎......

業(yè)績倍增之——顧問式搭配續(xù)銷技巧 主講：宿老師

本課程將重點加強(qiáng)專業(yè)的顧客購物指導(dǎo)技巧，提升成功搭配續(xù)銷的專業(yè)能力。培訓(xùn)對象：導(dǎo)購、店長、督導(dǎo)、設(shè)計師、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、店鋪經(jīng)營、管理者課程內(nèi)容：第一講：視覺吸引入店讓你的產(chǎn)品會說話店鋪陳列的吸引力法則第二講：感覺決定購買你是否讓顧客覺得你很專業(yè)？你是否會使用服裝的專業(yè)術(shù)語？你給的建議是否專業(yè)？你給顧客的搭配方案是......

雙贏合作大客戶需求摸排與合作關(guān)系管理 主講：馮老師

我國已經(jīng)進(jìn)入新發(fā)展階段，新一代信息通信技術(shù)推動全社會邁向智能數(shù)字時代。數(shù)字中國建設(shè)與發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力同頻共振、協(xié)同發(fā)力，成為推動政企質(zhì)量變革、效率變革、動力變革的重要引擎，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)提升競爭力的必要手段。大客戶營銷的過程就是發(fā)現(xiàn)需求，并滿足需求的過程，如果考慮競爭，營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，并比競爭對手更好地滿足客戶需求......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程