南昌客戶開發培訓公開課

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......

業務力：客戶開發與關系維護 杭州：2026年06月05日

當今競爭激烈且復雜多變的商業環境中，企業面臨著前所未有的挑戰與機遇。尤其是2B類型企業，需要在存量競爭格局中脫穎而出，而2B企業在構建強有力的客戶關系時，普遍遇到的三個問題：1）找不到客戶：行業萎縮、渠道固化、競爭對手搶資源2）轉化太慢：采購鏈條長、推進無力、首單遲遲拿不到3）客戶不復購：關系弱化、價值感不清晰、被替換......

大客戶開發管理與項目型銷售 杭州：2026年07月30日

二年以上大客戶或項目銷售經驗者課程大綱一.破冰、學習規則建立1. 日常項目銷售與大客戶管理的挑戰2. 大客戶管理的三項重要的工作3. 大客戶銷售的特點4. 課程目標與收益二.項目銷售的目標分析1. 影響銷售項目達成的主要因素2. 持續發生的變化工具 1：變化形態分析表3. 項目的定義：單一銷售機會4. 優勢與警示5. ......

海外大客戶開發---高效獲取海外訂單之路 杭州：2026年08月21日

第一講：海外大客戶基本概念一、海外客戶開發的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：海外大企業人海茫茫，如何快速找到我們的聯絡窗口？困難三：海外客戶話電話，郵件交流效率低下，預約見面成難題，怎樣寫郵件提高預約的成功率？二、STP戰略（通過STP戰略精準定位半導體企業海外市場的大客戶）1、通過海外市場......

B端高績效鐵軍管理者鍛造營（2天1夜）—打造一支能打勝仗的銷售團隊 上海：2026年07月18日

第一講、如何構建王牌銷售鐵軍攻略方向：什么是銷售團隊，我覺得我們像銷售團伙？為什么一只銷售隊伍有核心和靈魂？為什么每天打雞血對我們這些大客戶銷售人員不起作用，反而適得其反？什么樣的銷售模式才適合我的銷售隊伍？如何設計銷售團隊形式？一、銷售隊伍的的四大問題二、銷售團隊的三個機制三、優秀的銷售團隊的四大要素四、團隊組織能力......

職業化店長六項修煉 上海：2026年07月11日

1、幫助店長認清自我，明晰角色，樹立職業化的工作心態。2、學會調節壓力和掌握提高工作效率的方法。3、把握細節管理，了解日常店務管理的內涵。4、學習有效激勵與管理員工和輔導員工的技巧，提升店員執行力，從而實現高效的團隊建 設與管理。5、掌握科學的商品管理知識。6、掌握銷售管理技能，學會分析報表數據，績效檢查評估、確保門店......