南昌大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2026年07月28日

開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

贏戰山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2026年06月10日

2020年的一場疫情，讓整個中國的企業級市場發生了翻天覆地的變化，以下五大變化，加速了整個市場的競爭。第一：在投資、消費、產業杠桿衰退的情況下，從工業品制造業的角度來說，提升新技術、新材料、新產業化的任務已經變成迫在眉睫的事情。另一方面，新的經濟發展對新杠桿的動力，帶來的是大產業鏈、大行業鏈、大資金鏈的項目需求，這導致......

顧問式銷售—以客戶需求為中心的解決方案式銷售 長沙：2026年06月26日

1．掌握顧問式銷售底層邏輯、流程與方法。2．改變普通銷售理念讓客戶決策過程高效。3．有效建立客戶信任縮短需求挖掘的難度。4．有效引導及挖掘客戶需求促進客戶成交。5．讓客戶視我們為利益同盟產生深度信任。6．有效防范客戶異議的產生讓決策更通暢。7．提升銷售團隊的專業水準以及客戶價值。8．提升產品與服務明顯或獨特優勢呈現力。......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 長沙：2026年08月22日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業持續取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業對銷售團隊的要求正從“單兵作戰”轉向“體系化能力”，從“經驗驅動”轉向“方法論與工具賦能”。> 行業痛點：傳統大客戶銷售模式的“......

大客戶銷售與客戶關系管理 長沙：2026年08月22日

企業家、總經理、營銷總監、業務負責人課程收益:當今世界，無論一個企業規模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優勢。20%的客戶創造80%的收益，大客戶對企業收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰略，是最有效地實現企業高業績提升的關鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關系管理的主要關鍵環節，分析成功銷售和管理的技......

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2026年06月27日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業績？二、銷售心態1、什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2026年07月17日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

導課：銷售博弈-為何80%銷售技巧都無效1.遞進關系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿說、不實說！3.介紹產品-客戶僅為做比選!4.促進成交-客戶敷衍躲閃情景分析：客戶過度糾結價格，根源是什么？情景分析：上述環節里，哪個環節最重要？情景分析：為什么回款出問題，哪些環節沒做好？第一講：一鳴驚人-客戶開發與......

大客戶銷售培訓內訓課程

《郵政EMS物流大客戶銷售實戰特訓營》 主講：陳老師

在現代物流高速發展的今天，中國物流企業的發展格局初步形成，不管是通用性還是專業性的物流企業，網點布局以及全面提升操作能力的競爭態勢告一段落。在新的形勢下，物流服務產品將逐步傾向同質化。這時，物流產品的銷售將是物流企業競爭的重中之重，誰具有強大的營銷能力，誰擁有強大的營銷隊伍，誰就掌握了這場競爭的制高點。《郵政EMS物流......

醫藥大客戶營銷與管理 主講：付老師

工具一：與客戶建議信任的9個行為清單工具二：客戶信任度水平評估表工具三：有效的客戶畫像清單工具四：宏觀環境PEST分析工具五：因素分析工具六：確定機構個人需求清單工具七：確定我方競爭地位清單工具八：雙方需求匹配的“三個盒子”工具九：提升價值感的三個方向課程大綱第一講：入木三分—&md......

中國式大客戶關系建設與維護 主講：趙老師

理論邏輯清晰，互動學習氛圍；演練共創結合，激發成果轉化。實戰案例豐富，實踐性強；實效工具多樣，實用性強；【課程對象】總經理、銷售副總經理、銷售總監、銷售骨干【課程大綱】一、大客戶關系建設與維護的價值與意義1、保障業務穩定增長2、促進市場份額擴大3、降低市場開拓成本4、提升生產交付效率5、及時獲取市場反饋6、激發技術產品......

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