廈門(mén)客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

工業(yè)品銷(xiāo)售-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略及高價(jià)成交技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班 深圳：2026年05月30日

本課程由吳老師深入工業(yè)品銷(xiāo)售一線(xiàn)市場(chǎng)，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷(xiāo)售人員。通過(guò)多年的銷(xiāo)售實(shí)踐與銷(xiāo)售培訓(xùn)把中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際與美國(guó)頂尖銷(xiāo)售咨詢(xún)機(jī)構(gòu)美國(guó)Huthwaite公司（大訂單復(fù)雜銷(xiāo)售SPIN技術(shù)的發(fā)明者）最新研究成果相結(jié)合的一門(mén)集實(shí)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2026年06月03日

本課程的學(xué)員對(duì)象為銷(xiāo)售經(jīng)理和總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、全國(guó)范圍和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及其他領(lǐng)域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。課程大綱第一講：客戶(hù)關(guān)系 - 大客戶(hù)的正確關(guān)系層級(jí)審查學(xué)習(xí)攻略：大客戶(hù)的業(yè)務(wù)緊密度對(duì)持續(xù)獲得業(yè)務(wù)至關(guān)重要。這個(gè)關(guān)系絕對(duì)不是普通意義上的交易關(guān)系。不同的業(yè)務(wù)合作等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)值貢......

海外大客戶(hù)開(kāi)發(fā)---高效獲取海外訂單之路 深圳：2026年06月23日

● 明確海外業(yè)務(wù)拓展不是搞定一個(gè)人，一件事，而是織張網(wǎng)● 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)迅速調(diào)整狀態(tài)的技巧● 掌握不同國(guó)家大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心理念和實(shí)戰(zhàn)技巧● 找出客戶(hù)費(fèi)非買(mǎi)不可的理由● 公司賣(mài)點(diǎn)提煉，利益銷(xiāo)售法練習(xí)運(yùn)用掌握● 學(xué)會(huì)從賣(mài)方思維轉(zhuǎn)換到買(mǎi)方思維，掌握成交的核心關(guān)鍵● 學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭海外客戶(hù)需求，從市場(chǎng)拓展高手到客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顧......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧與溝通談判 深圳：2026年06月27日

銷(xiāo)售顧問(wèn)、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售總監(jiān)課程大綱第一章：大客戶(hù)規(guī)劃一、大客戶(hù)VS普通客戶(hù)1.大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)案例：為什么獅子不愿去抓兔子2.大客戶(hù)銷(xiāo)售流程案例：西門(mén)子銷(xiāo)售流程定義3.大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展五個(gè)階段1）認(rèn)識(shí)2）約會(huì)3）了解4）信任5）同盟案例：俊男追美女4.大客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估案例：IT公司內(nèi)部“客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表&......

供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，選擇，評(píng)估與績(jī)效考核管理 深圳：2026年07月24日

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理與開(kāi)發(fā)經(jīng)理/主管【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購(gòu)與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過(guò)程管理及分級(jí)管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、......

JIT內(nèi)部物流管理與庫(kù)存控制 深圳：2026年06月06日

庫(kù)存的定義及成本分析：庫(kù)存的形式、庫(kù)存水平指標(biāo)定義;庫(kù)存成本分析控制原料庫(kù)存的方法：計(jì)劃、供應(yīng)鏈、倉(cāng)庫(kù)在原料庫(kù)存控制中的角色與分工;現(xiàn)代科學(xué)管理控制庫(kù)存的方法;VMI、JIT在控制原料庫(kù)存中的運(yùn)用JIT內(nèi)部物流設(shè)計(jì)：精益生產(chǎn)中拉動(dòng)式生產(chǎn)計(jì)劃在工廠(chǎng)中運(yùn)用、物料配送體系建立課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理/供應(yīng)鏈總監(jiān)或經(jīng)理/PMC部/......