廈門電話銷售流程培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

銷售經(jīng)理、銷售管理等相關(guān)人員課程大綱:一．教練是什么1.教練的緣起：永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

經(jīng)銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實戰(zhàn)場景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對象有分銷或渠道成員管理......

大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧 深圳：2026年06月03日

評估：系統(tǒng)的自我評估大客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)大客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套大客戶銷售的路徑圖與實現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點定義：讓銷售人員快速讀取大客戶對公司價值的期望探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實現(xiàn)比客戶還懂客戶聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項目銷售團(tuán)隊分配角色一致對外；聯(lián)盟：外......

鐵甲英豪之營銷團(tuán)隊打造 上海：2026年05月28日

卓越企業(yè)高管對狼性的徹悟：狼性就是一種團(tuán)隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種在有限(或劣勢）環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識。從而在有限或劣勢環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。企業(yè)界在卓越企業(yè)內(nèi)部提倡“狼性”文化。他認(rèn)為狼是企......