廈門渠道策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

大項(xiàng)目銷售中，漫長的銷售過程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配，往往使銷售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷售人員，他們對項(xiàng)目的判斷和決策來自客戶、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問題也由......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘，越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實(shí)踐；教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識過強(qiáng)的問題？教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動力？教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

七境領(lǐng)導(dǎo)力：道德經(jīng)中的管理智慧 上海：2026年07月01日

掌握現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力七大核心維度的理論與實(shí)踐方法;深度領(lǐng)悟《道德經(jīng)》中與七大維度相契合的領(lǐng)導(dǎo)智慧;學(xué)會將東方哲學(xué)智慧融入日常管理決策與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)之中;提升管理者個(gè)人修養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)境界，實(shí)現(xiàn)自我超越;構(gòu)建中西合璧的領(lǐng)導(dǎo)力體系，提升組織管理效能。課程特色·體系獨(dú)創(chuàng):首創(chuàng)“七境領(lǐng)導(dǎo)力”框架，全面覆蓋......

降本增效：人力成本分析和控制策略全解析 上海：2026年06月26日

經(jīng)營管理層、部門管理者、HR、財(cái)務(wù)人員等。課程收益：深刻認(rèn)識到企業(yè)降本增效工作的必要性與迫切性讓管理者深刻認(rèn)識到在降本增效工作中的主體責(zé)任而非旁觀者掌握企業(yè)人效分析的具體思路與方法，拉齊認(rèn)知，統(tǒng)一思想；掌握降本增效的方法論、分析工具和關(guān)鍵衡量指標(biāo)掌握企業(yè)降本增效的多種經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)有效的具體做法（管理者視角）能夠引導(dǎo)各部門......