廈門渠道設計培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區別3)為什么越來越多的企業選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

決策者的人力資源管理訓練 上海：2026年06月29日

一、選人：人崗匹配 決策者的人力資源管理思維1、規劃戰略人力資源管理系統2、人力資源管理的基本假設3、用人的能力觀與道德觀4、決策者的人力資源思維5、人力資源管理原則：人崗匹配6、決策者如何選人：結構化情境面試7、決策者如何“觀人”二、育人：組織賦能 人力資源管理的開發與輔導1、職業化行為四要素......

供應商質量管理高級實戰 上海：2026年06月25日

第一部分：企業的挑戰從VOC(客戶之聲)到供應商表現供應商管理—企業核心競爭力之一供應商質量—決定你營運模式和績效的關因素第二部分：供應商的開發和評定過程生產能力生產技術能力質量管理體系第三部分：衡量供應商的質量品質結果的衡量--產品質量的測定品質過程能力指數Ca、Cp、Cpk、Ppk、Cmk及......