廈門渠道管控培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優勢，以優制劣，改變項目的態勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處課程對象營銷副總、銷售總監、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業專家課程大綱一、課......

從銷售管理到銷售教練 廈門：2026年05月30日

教練技術在今天已經不再神秘，越來越多的管理者已經把教練技術應用于工作實踐；教練技術在銷售管理上能夠發揮什么樣的作用？教練技術能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題？教練技術能否挖掘員工內心真正的動力？教練技術是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

分銷商渠道管理全解讀 廈門：2026年06月01日

經銷商熟悉市場、運作成本低、人脈靈活......，廠家和經銷商的雙團隊是開拓市場的絕配。對這些伙伴的服務和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學習的是還原到實戰場景的招式拆解、工具呈現和具體到步驟的真功夫講解。培訓對象有分銷或渠道成員管理......

大客戶贏單三維戰法：關系鏈×價值錨×談判術 北京：2026年05月29日

當前企業在大客戶銷售中面臨三大核心挑戰：關系困境：客戶決策者信任門檻升高，傳統關系維護方式失效，難以建立深度連接；價值困境：產品同質化嚴重，無法突顯差異化優勢，客戶感知價值模糊；價格困境：市場競爭陷入白熱化價格戰，利潤空間被持續壓縮，商務談判陷入被動。為突破困局，本課程融合腦科學、行為心理學原理及中國本土商業文化，獨創......

智“會”共創-結構化會議引導7大秘訣五大場景 廣州：2026年06月05日

會議組織者、會議主持人其他需要掌握結構化會議的人。課程大綱第一講：理念先行，結構化會議勢在必行一、體驗活動1. “關于會議那些事”故事會分享與反思2. “迷你會議”情景模擬（對比與反思）3. 反思覺察：影響會議效能的關鍵因素二、結構化會議的概念與價值1. 結構化會議的概念......