廈門大客戶銷售培訓公開課

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廈門：2026年05月29日

一、課程導入：大項目銷售的特點剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復雜銷售的特點分析：你不能僅憑經驗決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標：找到項目前進的羅盤2、用SSO判斷項目當前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標......

由內而外的顧問式銷售 廈門：2026年06月26日

銷售是達到雙贏的過程，客戶得到所需的產品而銷售人員獲得相應的報酬。然而，銷售并非點與點間的直線，而更像是一條曲線，是一個不斷周旋與磨合的過程。顧問式銷售不同于過往的“硬推”客戶銷售策略，它更關注產品本身對客戶的使用價值，并為客戶提供一整套產品解決方案。但是，顧問式銷售更講究專業(yè)度，銷售人員對此銷......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2026年07月03日

銷售經理、銷售主管、一線銷售代表；大客戶經理；需要與客戶溝通的市場推廣部及市場部人員。課程大綱一、開場1、破冰活動，分組2、顧問式銷售技巧概述（1）銷售角度VS客戶角度（2）銷售分水嶺（3）一個中心四大階段游戲：趣味圖片觀察、醫(yī)生與患者二、拜訪前準備1、準備的重要性2、明確拜訪目的3、拜訪前計劃工具：拜訪計劃表三、開場......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2026年07月10日

企業(yè)收益：1、學習標桿企業(yè)鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優(yōu)化銷售機制；2、打造一支能打硬仗的基層銷售作戰(zhàn)團隊，破解業(yè)績增長困局，提升業(yè)績。崗位收益：1、準確理解銷售鐵三角的角色定義、職責與典型工具；2、明晰鐵三角的崗位職能劃分、銷售實戰(zhàn)協(xié)同方式；3、從銷售、財務、組織管理、文化驅動等多方面梳理企業(yè)銷售思路；4、識......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術與規(guī)劃 廈門：2026年07月30日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業(yè)務管理者* 提供者／業(yè)務開拓者角色* 針對客戶的業(yè)務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2026年08月07日

本課程是基于世界級專業(yè)營銷理論, 并結合國內具體實際, 以及華為大客戶銷售和管理的實踐而開發(fā)。課程形式課程通過深入的銷售場景剖析, 深度的實戰(zhàn)案例思考, 系統(tǒng)的方法邏輯梳理, 以及科學的模型和工具解析, 讓學員在充分思考和互動中學習體驗。課程收獲1. 幫助銷售管理者高屋建瓴的構建銷售管理思維和方法論2. 幫助銷售團隊構......

絕對成交-顧問式銷售五步法 深圳：2026年05月29日

制造業(yè)、通信業(yè)、建筑業(yè)、運輸業(yè)、金融業(yè)、服務業(yè)、能源等工業(yè)品企業(yè)銷售人員、銷售經理、客戶經理和銷售管理干部、營銷人員和營銷經理課程大綱第一天上午（9:00-12:00）一、銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團隊組建，團隊風采展示（繳納銷售成交基金）學習目標制定，領導開訓激勵二、絕對成交-顧......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶營銷與風險管理 主講：胡老師

以對接重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優(yōu)質客的企業(yè)主、總經理、銷售人員課程大綱第一講：大客戶基石一、大客戶開發(fā)的困難困難一：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難二：大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡窗口？1）聲東擊西2）得寸進尺3）狐假虎威4）曲徑通幽5）順騰摸瓜案例：余小姐通過保安拿下消防大訂單困難三：話沒......

大客戶銷售目標管理及過程管理實務訓練 主講：趙老師

認知趨勢，理解必然：通過對于傳統(tǒng)單兵銷售模式與協(xié)同作戰(zhàn)模式的差異對比分析，以及相似企業(yè)、優(yōu)秀組織實際成功案例的拆解，引領學員感悟2.0銷售系統(tǒng)的優(yōu)勢所在，并深刻領會客戶需求的真正核心。升級理念，推動協(xié)同：深度理解“以客戶為中心”的理念，領悟“五個改變”的必要性，以及&ld......

政企大客戶協(xié)同銷售法沙盤訓戰(zhàn) 主講：趙老師

政企大客戶規(guī)模體量較巨、組織結構繁雜、決策流程冗長、決策角色性格各異、合作對象可選擇性強等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷售人員在大客戶銷售過程中面對不同場景、不同人員、不同條件的重重考驗和挑戰(zhàn)，華為、飛書等企業(yè)的成功經驗，用事實證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷售模式，已無法滿足當前激烈的市場競爭，而由研發(fā)、銷售......

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