福州大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廈門：2026年05月28日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2026年06月05日

主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，IT設(shè)備，電器設(shè)備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務(wù)。課程大綱第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，......

大客戶銷售技巧和客戶關(guān)系管理 深圳：2026年06月05日

一、大客戶項(xiàng)目分析與開發(fā)1、大客戶干系人分析1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷售與顧問(wèn)式銷售3）找對(duì)關(guān)鍵人——干系人分析4）客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程5）繪制干系人圖譜案例研討：客戶決策干系人分析2、客戶采購(gòu)階段心理變化與應(yīng)對(duì)1）控制客戶采購(gòu)進(jìn)程的5大階段嘗試了解、關(guān)注焦點(diǎn)、獲取資訊、權(quán)衡評(píng)估、購(gòu)買......

大客戶銷售技巧與策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2026年06月26日

解讀客戶購(gòu)買決策的六個(gè)階段 – 需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、決定、執(zhí)行、改變識(shí)別客戶組織體系的三類人員 – 接納者、影響者、權(quán)力者，有效實(shí)施目標(biāo)滲透根據(jù)買方購(gòu)買階段不同調(diào)整銷售關(guān)鍵動(dòng)作，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事摸清買方評(píng)估選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，化解供需差異，在貨比三家中勝出分析競(jìng)爭(zhēng)地位，制定克服自身......

數(shù)字化生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 上海：2026年07月31日

一、企業(yè)危機(jī)管理1.不創(chuàng)新，就滅亡2.中國(guó)企業(yè)為何不能基業(yè)常青3.你不改變，世界就改變你4.21年淘汰對(duì)象企業(yè)5.為何企業(yè)不能持續(xù)盈利6.21年企業(yè)轉(zhuǎn)型新動(dòng)向7.實(shí)現(xiàn)數(shù)字化戰(zhàn)略盈利系統(tǒng)二、經(jīng)營(yíng)管理之道1.企業(yè)文化是基業(yè)長(zhǎng)青的靈魂2.企業(yè)文化是什么3.視頻案例分析：IBM&喬家大院的經(jīng)營(yíng)之道4.動(dòng)漫案例分析：制造......

現(xiàn)代企業(yè)檔案管理全流程專業(yè)規(guī)范與業(yè)務(wù)實(shí)操 上海：2026年06月13日

系統(tǒng)學(xué)習(xí)本課程，可實(shí)現(xiàn)：●樹立依法依規(guī)管理檔案和與時(shí)俱進(jìn)的新思維。學(xué)習(xí)解析新《檔案法》及相關(guān)法規(guī)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，建立正確的數(shù)字化管理檔案和與時(shí)俱進(jìn)管理檔案的新思維，提高檔案管理的高度和視野，夯實(shí)規(guī)范管理和創(chuàng)新實(shí)踐的基礎(chǔ)。●掌握企業(yè)檔案管理的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。夯實(shí)企業(yè)檔案規(guī)范管理和高效管理和與時(shí)俱進(jìn)的基礎(chǔ)；●掌握企業(yè)檔案管理科......