福州銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廈門：2026年08月03日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和“漏......

向華為學銷售管理與訓戰(zhàn)體系建設 廈門：2026年08月07日

作為銷售管理者乃至企業(yè)負責人,您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結構化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進的獲取客戶信任&r......

需求挖掘和方案銷售 杭州：2026年05月29日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行動方法二：通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題3.銷售工具：《發(fā)現(xiàn)工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發(fā)問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

業(yè)績倍增之：十大實戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

1.《業(yè)績增長措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現(xiàn)場落地2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去......

營銷戰(zhàn)略與策略管理 杭州：2026年06月26日

營銷副總、總監(jiān)、經理課程大綱第一講：困境解析與成因一、營銷過程中遇到的問題二、困境的成因分析三、通信行業(yè)特點與變化第二講：價值營銷與突破一、營銷的本質二、價值營銷及其策略三、突破的層次與方向第三講：行業(yè)洞察與調研一、市場調研二、行業(yè)“結構與周期”三、日美的行業(yè)之爭四、行業(yè)的“節(jié)奏與密......

業(yè)績增長：經營業(yè)績倍增路徑 杭州：2026年07月10日

一、后疫時代的市場變化1.疫情的影響與挑戰(zhàn)1)看得見的影響2)看不見的影響3)后疫時代市場變化2.企業(yè)如何面對挑戰(zhàn)1)回歸第一性原理思考2)經營思考的三個第一性3)應對后疫市場變化的三個建議4)后疫時代四種業(yè)績倍增模式二、業(yè)績倍增路徑之一：主業(yè)升級1.主業(yè)升級的方法1)案例：海瀾之家張頌文代言事件2)主業(yè)升級的三個動作......

基于大訂單成交的銷售行動策略 杭州：2026年07月31日

1、建立一套復雜銷售的訂單運作與分析方法，使學員在不斷變化的銷售過程中，準確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，通過系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用最小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢2、同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標準和平臺。讓銷售管理者的經驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單培訓對象銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、售前技術支......

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 杭州：2026年08月03日

當前企業(yè)在年度銷售規(guī)劃和執(zhí)行中存在的挑戰(zhàn)：1、下級部門認為上級部門對于市場不了解，使用“拍腦袋”的方法下目標，無法令人心服口服；2、上級部門認為下級部門不敢勇于挑戰(zhàn)高目標，沒有使命感；3、銷售目標沒有明確的機會點支撐，是否能完成任務都是看天收；銷售目標只有財務維度，沒有客戶維度，無法支撐公司目標......

銷售策略培訓內訓課程

出手不凡——步步為營搞定銷售談判 主講：張老師

第一講：談判的基本概念討論：在互聯(lián)網+的今天，客戶在談判中更占優(yōu)勢嗎？一、談判的定義達成共同決定溝通的過程，是“施”與“受”兼而有之的一種互動關系二、談判的三大階段1. 談判前：準備工作2. 談判中的四大步驟1）談判時機與優(yōu)勢評估2）談判策略3）談判技巧4）談判團隊的風格......

萬能工具箱——顧問式壽險精英特訓營 主講：杜老師

● 學會運用多個模型，能針對實際案例將高客的需求結構化，并繪制清晰的需求導圖● 理解保險產品工具化理念，能將本公司主要產品做工具化分析，并完成銷售話術升級● 學會運用多個模型，以本公司主要產品為原型，繪制完成一份工具匹配模型手冊● 理解投保策略方法化理念，熟記投保方法口訣&公式，提高與高客溝通的效率和質量● 掌......

有效區(qū)域管理，促進銷售高速增長-ETM 主講：曹老師

通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM：理解地區(qū)經理業(yè)務計劃的重要性理解業(yè)務分析的整體框架思路了解每一步的書寫原則及注意事項掌握業(yè)務分析中常用的術語，定義，規(guī)則等通過標準化分析結果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務中存在的利弊，機會及威脅學會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運用地區(qū)經......

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